目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Key words1
一、引言.2
二、文献综述与理论分析.3
（一）线上营销模式的文献综述3
（二）线下营销模式的文献综述5
三、对问卷调查的描述性分析6
（一）数据来源6
（二）基于消费者角度调查的描述性统计分析6
（三）基于经销商角度调查的描述性统计分析.9
四、实证研究结果14
（一）变量设置14
（二）基于消费者角度的Logit模型回归结果15
（三）不同年龄段的T检验分析16
五、结论与启示17
参考文献18
致谢19
图1 消费者更愿意采取的购买收手机的方式的饼图....6
图2 消费者认为购买体验的重要程度的饼图........7
图3 消费者认为售后服务的重要程度的饼图........7
图4 消费者认为产品宣传的重要程度的柱形图....8
图5 消费者认为品牌形象的重要程度的柱形图....8
图6 消费者认为价格差异的重要程度的柱形图....9
图7 官网宣传影响强度的条形图..................10
图8 网红带货影响强度的条形图..................10
图9 知名博主（up主）影响强度的条形图.............11
图10 虚拟社区影响强度的条形图................11
图11 手机发布会影响强度的饼图..................12
图12 实体店推广影响强度的饼图..................12
图13 广告牌影响强度的饼图......................13
图14 路演活动影响强度的饼图..................13
图15 赞助活动影响强度的饼图..................14
表1 样本描述性统计 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: ￥351916072￥ 
....9
表2 变量设置及说明..14
表3 二元Logit回归模型似然比检验结果..........15
表4 二元Logit回归模型分析结果汇总......15
表5 T检验分析结果......16电商背景下的手机营销模式研究——以南京地区的调查为例
摘 要
本文对电商背景下的手机营销模式的选择及影响消费者购买手机的因素进行研究分析。在本文中，将手机的营销模式区分为两种——线上营销和线下营销，以南京地区的调查为例，分析消费者在这两种营销模式的影响下购买手机的方式及在不同营销模式下的购买欲望强烈程度。通过研究发现：在消费者角度，购买体验、价格差异、售后服务这三项会对手机的购买方式产生影响，所以经销商在选择不同的营销模式重心时，需要首先在这三个角度进行研究。
引言
随着互联网在我国的高速发展，网络对我们的生活影响逐渐增大，其中之一是随之衍生的产物：电子商务。经过十多年的发展，电子商务已经成为人生活中不可或缺的一部分。而电子商务的诞生，改变了很多传统线下市场的竞争环境，这其中就包括手机市场。原本手机只存在传统的线下零售渠道，但随着电子商务的发展和线下市场的趋于饱和，有些手机厂商开始转变思路，将目光投向线上交易的电商市场，互联网手机因此诞生。
互联网手机最初的定义是利用互联网进行营销和销售，具有较高性价比的手机。最早采取互联网手机营销模式的公司是小米手机，并获得了很大成功，成功开创了线上手机市场，并且当时的小米公司完全放弃了线下实体店的经营模式，这样一种极端的营销模式帮助小米取得了很大的成功。随后，互联网手机的营销模式开始爆发，不少厂商纷纷效仿小米的做法，放弃了竞争激烈的线下市场，这其中包括魅族，华为旗下的荣耀。放眼今天，电子商务逐渐成熟，我们可以看到线上营销的模式已成为国内几乎所有手机厂商的首要选择。新品的首发，预定，利用新媒体宣传，以及最近逐渐流行的网红带货，线上多种多样的营销方式越来越吸引广大手机用户，特别是年轻用户的目光。
2019年第一季度销量占比中，华为以27.8%的占比位于销量第一位的位置，短短几年，华为反超小米、Oppo、Vivo等厂商，靠的是对科研的大量投入，以及更优秀的营销策略。在中上级城市开设数量庞大的线下服务店，获取品牌形象的优势，同时在网络利用更高的产品质量获取年轻消费者的口碑。小米、Oppo与Vivo、华为这三家厂商，依靠企业营销管理者独特的理解，再结合市场环境，在不同时期都取得了成功。它们的最大武器，就是超越别的厂商的营销模式。
通过调查南京地区的手机消费者在不同营销模式影响下对品牌的产生的购买欲望，对当前手机行业更好的营销模式做出判断。
先对线上线下两种营销模式给出定义，再对具体的营销模式进行介绍，分析各自的特点与作用；接着对当下手机行业所处的环境进行分析，从宏观和微观两个角度，对中国当下的经济环境，消费者收入，以及对手机的需求等方面进行研究分析，为接下来的分析奠定基础；下一步是设计问卷，利用问卷调查的方式，获取南京地区的消费者在手机购买上的相关数据，利用Logit模型，找出哪些因素会对更愿意采取的手机购买方式产生影响，再通过分析具体的营销模式的作用，找出其中最有效的方式，得出相关结论。
本文的目的先是找出影响消费者更愿意采取的手机购买方式的因素，并找出相关性，证实显著性。更重要的是，从能对消费者更愿意采取的手机购买方式产生影响的因素中，分析出具体哪些线下营销和线上营销更为重要，更应该成为今后企业甚至整个行业的重心，最后进行总结与分析。

原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/dzsw/605044.html