摘要：中美贸易对抗,美国拟对华2000亿输美商品加征关税,而对美出口贸易额最多的台湾企业首当其冲,作为台商聚集地的淮安,这给在淮外贸企业带来了极大的挑战,同时也带来了巨大的机遇.本文以亚源国际公司为探究对象,浅析其在中美贸易对抗中的现状,问题以及加强企业产品创新.以促销弥补定价短板.加强销售渠道建设 更多精彩就在： 51免费论文网|www.jxszl.com 
等策略,以期对亚源公司国际贸易开展有所借鉴.关键字：中美贸易冲突;台资企业;对外贸易;1中美贸易对抗由来2018年春以来,美国以我国制造2025计划将会威胁到美国的根本的竞争优势—技术和知识产权为由,对我国发起301调查,继而对我国约500亿美元的输美商品征收25%的关税[1].中方立即给其迎头痛击,对美大豆等农产品.汽车.化工品等加征25%关税.接着贸易战继续扩大,中美双方继续扩大对对方国家出口产品的关税征收,至今仍处于白热化阶段.2亚源国际公司对外贸易现状根据国家统计局的资料,2017年对美国出口前100名的企业,有36家是台资企业,榜单的前十名几乎都是台资企业.而淮安作为大陆唯一一个国家级台资企业产业转移集聚服务示范区,是苏北唯一台资聚集超千家,投资超百亿的地级市.亚源国际集团有限公司作为台资企业,且主要业务面向美国,面临着巨大的困难与压力,客观上极高的关税给予公司近乎毁灭的打击,对美业务停滞不前,巨大的蛋糕近在咫尺却无法分得一小块,目前来看,对美业务举步维艰,甚至到了放弃市场的地步.3亚源国际公司对外贸易问题剖析3.1企业产品创新不足亚源国际公司主营家具.办公用品等.在行业和客户中有着良好的知名度.但是,家具及办公用品同质化严重,企业没有着力于产品的创新,对市场上较为畅销的产品,模式进行简单的移植,风格.款式如出一辙.随着人们生活水平的不断提高,人们的消费及需求将会越来越多变,仅仅依靠模仿照搬市场上的热销产品是远远不能抓住最好的机遇的,只能在竞争中处于被动地位,久而久之将失去最为宝贵的市场竞争力.3.2企业定价优势不再受中美贸易对抗影响,亚源国际主营的家具.办公等业务陷入困境.公司出口的商品加征10%的关税,这势必使得产品的在美定价提高,进而在市场中的竞争力减小,逐步被其他竞争对手蚕食.如若继续压榨定价,变得无利可图甚至亏损,保住了市场份额.可中美贸易对抗的未来一片迷雾,无法估计其将来的形势.草率实行定价战适得其反,定价优势其实名存实亡.3.3企业销售渠道单一亚源国际公司在美的客户目前只有批发商.零售商.批发商占到了80%,大多是小规模的商户销售.零售集中在四个门店进行销售,这些客户的规模都很小,随着经济全球化的进一步发展,大企业,大规模的公司成为市场的主导,大型商场.超市遍地开花,消费者大多被吸引于此,微型商户发展举步维艰,而公司的渠道却没有触及大型商超,仍然保持着原来的营销渠道,使公司失去了许多市场份额.同时,公司并没有开展网络营销.互联网背景早已来临,网上购物成为人们消费新模式,并渐渐与传统购物模式并驾齐驱.公司错失了电子商务的黄金时期,限制了其发展.4解决方案4.1加强产品创新的力度建立产品研发部门,增加用于产品研发的费用,针对家具的样式.风格.个性化等进行优化.重点开发紧跟潮流.独具特色的产品,并赋予其全新的理念,给予消费者更多的选择.作为家具的消费者,需求导向才是重点,人们更希望家具能够根据自己的喜好来更改颜色,样式等,因此有必要进行产品个性定制服务,依据客户的喜好与要求定制其满意的产品.同时,在产品组合策略上,实行设计+家具+包运输安装+包维修售后的服务,顾客从购买到使用有任何问题可以直接联系公司,公司可以从中盈利,又赢得了顾客忠诚,扩大了未来的潜在盈利范围.4.2以促销补定价短板公司是主营中型家具办公品的对外贸易,中美贸易对抗导致定价优势不再,首先可用广告宣传,运用效果显著的促销策略以弥补定价短板,广告的宣传幅度大,可使得一定数量的消费者知晓企业的产品以及公司的情况,进而提升公司的知名度.其次,注重公共关系,与客户建立起长期的合作关系,成立客户服务部门,定期与客户进行沟通,吸取他们的意见,并给予提供意见的顾客优惠券等奖励.与政府也建立起合作关系,可以了解并享受到相关的优惠政策,积极担当起社会责任,尽到对社会的义务,从而树立起企业良好的信誉和形象.4.3加强企业销售渠道建设目前,亚源国际公司的营销渠道主要以业务人员扩张来进行销售,由于公司处于初步发展期,内部精英人才及业务骨干并不多,其次公司的资金也比较短缺,由于业务是传统的家具办公,相对于目前大火的区块链及高新技术产业,并不受投资人及股民的青睐,仅仅发展了经销商及几个零售商户.因此公司可以以直销和加盟代理为渠道营销策略,依靠加盟代理的资金及人脉,给予技术和产品支持,在扩大企业销售量的同时,提升了企业的知名度.同时,公司可开展网络营销渠道,自行建立网络营销平台,同时加盟亚马逊等成熟的大型网络电商,前期投入广告费用,为平台增加流量,以顾客需求为导向,给顾客以私人定制的待遇,在网络上顾客可以自己来更改心仪的产品的颜色,配搭,下单后工厂立即按照要求生产,追求效率与质量.塑造良好的企业形象,减少消费者在网上购买的感知风险.参考文献[1]王香雯.中美贸易战的起因与发展[J].全国流通经济,2018(16):19-21.
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