金融硕士论文第六篇：中国银行济南分行个人金融业务竞争策略优化研究本篇文章目录导航：[]中国银" />
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[免费论文]我国银行济南分行个人金融业务竞争策略优化探究
2020-05-28 09:56编辑: www.jxszl.com景先生毕设
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业务竞争策略的理论剖析[第三章]我国银行济南分行个人金融业务竞争策略运用及效果评价[第四章]个人金融业务竞争策略优化的路径及保障举措[第五章]关于优化金融业务竞争的结论与展望摘要随着经济全球化的深入以及资本市场的发展,商业银行面临的环境也越来越复杂多变,有着比较艰难的竞争局面.在日益竞争压力大的银行金融机构中,商业银行不断的将业务拓展到个人业务中,逐渐的将重点转变到个人金融业务.当前资本市场环境,个人金融业务对商业银行的发展至关重要,个人业务是稳定商业银行中间业务收入.利息收入的重要来源,而且个人金融业务的发展能够帮助商业银行更好的开拓其他类型的业务.我国银行济南分行个人金融业务的发展也是不断的发展与创新,在激烈的个人金融业务竞争中,不断的创新产品与开拓营销思路,但是我国银行济南分行仍在个人金融业务上面临着一系列的问题,出现了营销难题与创新瓶颈.为此,我国银行济南分行需要制定可行的个人业务竞争策略,促进个人金融业务完善的发展与进步,在激烈的商业银行中脱颖而出.本文首先综合运用比较剖析法和实例剖析法,借助竞争策略的相关理论为指导,探讨我国银行济南分行个人金融业务竞争策略的优化问题,探究发现我国银行济南分行个人金融业务现阶段面临着个人业务发展迅速.资金来源紧张.资产质量面临挑战以及移动金融带来的压力.其次本文从产品.渠道.定价与促销策略的方面,探讨我国银行济南分行个人金融业务竞争策略的效果,以及发现我国银行济南分行在个人金融业务中存在个人业务结构不明确,产品缺少竞争优势.交叉销售和一体化协同服务不到位.目标客户市场不明确以及服务渠道建设水平较低的问题.最后,本文结合我国银行济南分行的客户细分与目标市场,从产品创新和整合策略.渠道拓展和整合策略以及服务差异化策略提出我国银行济南分行个人金融业务的竞争策略优化.同时,本文从制度保障.文化保障.技术保障与人才保障提出我国银行济南分行个人金融业务竞争策略优化的保障举措.关键字：我国银行；个人金融业务；竞争策略ABSTRACTWiththedeepeningofeconomicglobalizationandthedevelopmentofcapitalmarket,theenvironmentfacingcommercialBanksismoreandmorecomplexandchangeful,witharelativelydifficultcompetitivesituation.Amongbankingandfinancialinstitutionsunderincreasingpressureofcompetition,commercialBankshavebeenconstantlyexpandingtheirbusinesstopersonalbusinessandgraduallyshiftedtheirfocustopersonalfinancialbusiness.Inthecurrentcapitalmarketenvironment,personalfinanceisofvitalimportancetothedevelopmentofcommercialBanks.PersonalbusinessisanimportantsourceofstableintermediatebusinessincomeandinterestincomeofcommercialBanks,andthedevelopmentofpersonalbusinesscanhelpcommercialBankstobetterdevelopothertypesofbusiness.BankofChinaJinanbranchpersonalfinancialbusinessdevelopmentisalsoacontinuousdevelopmentandinnovation,inthefiercecompetitioninthepersonalfinancialbusiness,innovationproductsandexpandthemarketingidea,buttheBankofChina,Jinanisstillfacedwithaseriesofproblemsinthepersonalfinancialbusinessin,amarketingproblemandinnovationbottleneck,therefore,theBankofChinaJinanbranchneedtoformulatefeasiblepersonalbusinesscompetitivestrategy,promotethedevelopmentofpersonalfinancialbusinesstoimproveandprogress,intheheatofthecommercialbanktostandout.Inthispaper,theintegrateduseofcaseanalysisandcomparativeanalysis,inaccordancewiththerelatedtheoriesofcompetitivestrategyastheinstruction,toexploretheBankofChinaJinanbranchpersonalfinancialbusinesscompetitionstrategyoptimizationproblem,thestudyfoundthattheBankofChina,Jinanbranchpersonalfinancialbusinessfacedwithpersonalbusinessisdevelopingrapidlyatpresentstage,thesourceoffundsnervous,assetqualityisfacingchallengesandmobilefinancialpressure.Secondlythisarticlefromtheproduct,channel,priceandpromotionstrategy,toexploretheBankofChinaJinanbranchtheeffectofpersonalfinancialbusinesscompetitionstrategy,andfoundthattheBankofChinaJinanbranchexistinginpersonalfinancialbusinessofpersonalbusinessstructureisnotclear,lackofcompetitiveadvantage,cross-sellingandintegrationofcollaborativeservices,uncleartargetmarket,andtheproblemofthelowlevelofservicechannelconstruction.Thirdly,basedonthecustomersegmentationandtargetmarketofBankofChinaJinanbranch,thispaperproposesthecompetitivestrategyoptimizationofpersonalfinancebusinessofBankofChinaJinanbranchfromproductinnovationandintegrationstrategy,channelexpansionandintegrationstrategyandservicedifferentiationstrategy.Finally,thispaperproposesthemeasuresfortheoptimizationofpersonalfinancialbusinesscompetitionstrategyofJinanbranchofBankofChinafromtheperspectivesofinstitutionalguarantee,culturalguarantee,technicalguaranteeandtalentguarantee.Keywords:BankofChina;Personalfinance;Competitivestrategy目录第一章绪论第一节探究时代和意义一.探究时代二.探究意义第二节文献综述一.国外文献综述二.国内文献综述三.文献述评第三节探究内容及方法一.探究内容二.探究方法第二章商业银行个人金融业务竞争策略的一般理论第一节探究范畴界定一.商业银行二.个人金融业务三.竞争策略第二节个人金融业务竞争策略的相关理论基础一.金融创新理论二.客户关系管理理论第三节商业银行个人金融业务主要竞争策略一.产品策略二.定价策略三.渠道策略四.促销策略第三节影响商业银行个人金融业务竞争策略设计的主要因素一.个人业务销售渠道二.客户关系管理能力三.个人业务从业人员四.市场定位目标第三章我国银行济南分行个人金融业务竞争策略运用及效果评价第一节个人业务发展现状一.整体规模逐年提升二.品种结构逐步优化三.发展增速有所提升四.风险状况稳中变好五.成本收益情况稳定六.贡献度略有提高第二节个人金融业务竞争策略运用一.产品策略二.定价策略三.销售渠道策略四.促销策略第三节个人金融业务竞争策略的效果评价一.济南地区同业竞争情况二.个人业务结构不明确,产品缺少竞争优势三.交叉销售和一体化协同服务不到位四.自身定位不明确五.服务渠道建设水平较低六.客户结构不合理第四章我国银行济南分行个人金融业务竞争策略优化与实施保障第一节个人业务的竞争策略的优化方向一.客户细分与数据准备二.细分客户群体描述四.目标市场的选择第二节个人金融业务竞争策略的优化建议一.产品创新和整合策略二.渠道拓展和整合策略三.服务差异化策略第三节个人金融业务竞争策略优化的保障举措一.建立个人业务营销保障机制二.建立个人业务营销激励机制结束语参考文献致谢
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