随着互联网和移动终端的发展，短视频在网络视频中占的市场份额越来越大，已经成为研究网络视频及其应用的不可或缺的组成成分。然而，短视频用于企业营销的效果，还需要研究和验证。本文基于在郑州豫昌鸿畜牧科技有限公司进行的经济学实验，搜集到了2019年4月此公司16名销售人员的面板数据，运用双重差分法研究短视频对于农牧业经营企业销售人员销售业绩的影响。实证结果表明分发短视频对于提高农牧业经营企业销售人员销售额具有显著正向作用。研究还发现，销售员负责地区对销售员个人销售额也具有一定影响。
目录
摘要2
关键词2
Abstract2
Key words2
一、引言2
二、文献综述3
（一）短视频的定义与分类3（二）短视频的发展历史4
1.开始发展阶段（2016年）4
2.快速发展阶段（2017年）4
3.初具规模阶段阶段（2018年）4
（三）短视频发展迅速的原因4
1.完备的产业盈利模式吸引了大量资本的进入4
2.科技的进步让浏览、制作成本降低4
3.短视频各项优势迎合了用户需求4
（四）短视频在各领域应用的研究5
1语言教育行业5
2.旅游行业5
3.单子商务行业5
4.物流行业5
5.医疗和教育领域的5
6.文化和政策传播领域6
三、研究设计6
（一）实验、样本与数据6
（二）正态性检验与方差检验6
（三）模型设定6
四、实证分析7
（一）正态性检验分析7
（二）方差检验分析7
（三）回归结果分析7
五、问题与建议8
（一）研究存在的问题8
（二）合理化建议8
致谢 9
参考文献9
短视频对农牧经营企业销售员业绩影响的研究
——基于经济学实验的实证分析
引言
引言
随着互联网时代的到来，以及手机移动终端的普及，短视频作为一种新兴 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
的内容传播方式正在融入中国人生活的方方面面，而以抖音、QQ微视、微信朋友圈为代表的短视频承载平台也成为了大部分中国人不可缺少的手机软件。与此同时，随着可预期的5G的应用，短视频很有可能再次进入有一个蓬勃发展的阶段。
短视频适应了移动互联网碎片化传播的特点，迎合了人们打发闲暇时光，娱乐身心的需求，同时满足了人们自我创造、相互分享、获取成就感的欲望，再加上主流媒体的介入和法律的规范，根据中国广视索福瑞所发布的《CSM短视频用户价值研究报告》，短视频已赶超电视、网络长视频，成为使用率最高、具有高使用黏度的视频形式。
趁着短视频高速发展的东风，各类型的传统企业也在发展新型的基于短视频的营销方式。廖凯（2018）通过研究发现，短视频能够提供一种以“娱乐”内容为主的语言教育的发展模式，通过诙谐、幽默的方式来展现学习内容，并让开发更好的更具有商业前景的语言教学模式成为可能。蒋成凤（2019）认为结合短视频的表现形式，将城市独特的旅游资源融合科技元素的呈现出来，更容易激发消费者传播与消费的冲动。周艳（2018）通过研究发现，短视频营销作为一种成本低廉、新颖高效的营销方式，特别适合中小物流企业进行物流市场的营销。Brown S（2017）经过调查发现，在儿科住院病房播放的科普教育性质的短视频可以提高病人对疾病的认识，从而提高空气过滤器在年轻人群体中的使用率。
然而，短视频在农牧业经营企业的应用却少之又少，对这方面的研究还存在着很大的空白。基于此，本文致力于梳理短视频研究的现状，探究短视频的应用价值及前景，并以郑州豫昌鸿畜牧科技有限公司19个销售人员为研究样本，运用双重差分法评估短视频对农牧业经营企业销售人员销售能力的影响，重点分析短视频在农牧业企业的应用价值，为短视频更广泛的应用做出一份贡献，并对农牧业经营企业提供基于实践的具有针对性的参考建议。
二、文献综述
（一）短视频的定义与分类
在查询到的相关文献中，不同学者依据各自的研究方向，对短视频进行了不同的定义。
以抖音、微播等大众化短视频为主要研究对象的学者重点强调了短视频的时长短、门槛低、利于传播的特性。例如，张梓轩、梁君健（2017）将短视频定义为时长介于30秒至20分钟的内容广泛，形态各异的基于移动传播平台的信息传播载体；丁晓飞（2018）周艳（2018）认为“短视频”是指传播渠道为新媒体，内容时长在五分钟以内的视频，是图片、文字和传统视频之后一种新兴的内容传播载体；靖鸣、朱彬彬（2019）认为短视频是一种通过互联网媒介来传播信息的方式，其时长短到以秒计数，主要依托移动智能终端完成快速拍摄和编辑上传，可在社交媒体平台上实时分享或转发；陶虎、杨静会（2018）更是强调短视频制作并没有像微电影一样具有特定的表达形式和团队配置要求，具有生产流程简单、制作门槛低、参与性强等特点。
此外，还有部分学者对短视频做了更加全面的描述和分类。
而研究主要研究的对象，则是以企业营销为目的的具有一定广告作用和科普作用由专人制作和传播的短视频，及上述所描述的PGC模式下生产和发布的短视频。
（二）短视频的发展历史
李淼（2019）经调查发现，短视频（short video）概念最早诞生于美国，2011年4月份，Viddy在美国的发布，标志着短视频社交的开始；而短视频在国内的开始，起始于2014年的美拍“10秒短视频”。
随后短视频在国内高速发展，根据2016年至2018年《中国网络视听发展研究报告》（以下称《报告》），可以将短视频的发展分为三个阶段：
1.开始发展阶段（2016年）
随着移动互联网的发展，信息越来越碎片化，网络用户对于个性化、垂直化资讯信息的需求越来越强烈。2016年，短视频首次被纳入《报告》的统计范围，单纯的短视频应用规模相对较小，市场份额仅有19亿元，占网络视频总市场份额的2.14%。短视频更多地是作为即时通信工具、社交媒体的一个基本功能为用户所熟悉并使用。常江（2017）认为，2016年是短视频在中国发展的元年，短视频在新闻、影视、游戏等领域得到了广泛的实践。

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