中国国产手机行业近年来发展的越来越好，已经开始向海外市场进军，我国的国产手机在海外发展中国家和地区已经进行了较为完善的布局，但是更多的发达国家才是国产手机布局的关键。本文以华为手机为例，探讨国产手机在海外的竞争格局及市场策略，并分析专利技术、配套产业、贸易政策对国产手机海外市场竞争的影响。研究表明，第一，国产手机应加大专利技术的研发以提高产品的核心竞争力；第二，国产手机在进入海外市场时要制定合适自身品牌定位的营销策略；第三，国产手机应加强手机配套产业的发展。
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
key words1
一、文献综述2
（一）对国产手机行业发展的研究2
1.中国手机市场结构 2
2.国产手机发展战略2
3.企业营销战略2
4.手机产业链2
（二）对国产手机进入海外市场历史状况的研究2
（三）对国产手机在海外市场竞争力的研究3
二、国产手机海外发展状况分析3
（一）国产手机发展历程3
（二）国产手机海外市场发展现状4
三、国产手机海外市场竞争格局分析5
（一）市场结构5
1.市场集中度5
2.产品差异化5
3.进入壁垒5
（二）主要竞争对手6
（三）存在的问题及障碍6
四、国产手机海外市场策略分析——以华为手机为例7
（一）华为手机发展历程7
（二）华为手机发达国家高端市场竞争格局7
1.市场占有率7
2.市场竞争情况8
（三）华为手机在发达国家高端市场竞争策略8
1．产品策略8
2．价格策略9
3．渠道策略9
4．促销策略10
（四）华为手机受到的制裁及其应对措施10
五、研究结论与政策建议10
（一）研究结论10
（二）政策建议11 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 

1．加大专利技术的研发以提升产品核心竞争力11
2. 制定合自身品牌定位的营销策略11
3. 加强手机配套产业的发展11
致谢11
参考文献12
国产手机海外竞争格局及市场策略分析
引言
随着科技的发展，手机从最开始的移动电话已经逐渐演变成为现在可以集工作、休闲、娱乐等功能于一身的生活用品。近年来我国各项综合能力的提升，在世界上中国制造已经成为了中国的一张新的名片，而中国国产手机发展迅猛，已经不局限于国内市场，开始寻求海外扩张。经过十余年的铺垫，我国国产手机已经成功地在非洲、东南亚等发展中国家和地区进行了布局，而在众多发达国家的市场仍然需要更多更好的手机品牌进入市场，共同竞争。
除此之外，随着中国确定加入世贸组织以及改革开放和全球经济一体化等举措的不断实施，我国国产企业的国际竞争能力不断提升。而且近十几年来我国以手机通讯业为代表的高新技术产业发展迅猛，以华为为代表的中国自主通信设备制造企业通过自主研发专利和核心技术，已经能与国际上的知名手机企业互相竞争，具有了一定的国际竞争力。
所以我选择以国产手机的代表华为公司在发达国家的高端智能手机市场竞争格局以及市场策略进行研究，把之前已经有过的研究结论作为研究的理论背景，探讨适用于中国手机国产手机品牌在海外市场的竞争格局以及市场策略。
一、 文献综述
2003年中国成为了世界最大手机出口国，手机出口量达到了9523万部，但是国产手机的出口量仍然处于较低的水平。从未来发展的角度来看，中国的国产手机在海外市场的布局不能依靠价格战，而要从根本上改变。（明叔亮，2004）
刘彩虹（2014）提出，近年来电子信息行业的发发展越来越快，中国的国产手机已经成为世界上最大的智能手机市场。各个手机厂商本着让全世界人民都用上智能手机的初衷纷纷开始着手布局海外市场。国产手机的现状是行业内部的竞争十分激烈，竞争优势不明显，导致了市场份额的下滑。现阶段国产手机的首要任务是如何研发适合自己的技术专利，只有这样才能在全球激烈的市场竞争中取得优势。我国国产手机能在短时间内取得突破实属不易，但是中国智造仍然是一个很难攻克的难关。
（一）对国产手机行业发展的研究
国内学者一直都很关注国产手机行业的发展和研究，中国本土智能手机业越来越被重视。下面我选择其中的主要问题进行综述：
1.中国手机市场结构
熊爱军（2006）从我国现有的手机市场出发，从宏观和微观的角度对我国现有的智能手机市场进行了研究，并且关注到我国国产手机的生产竞争策略以及未来的发展方向。黄快生(2004)通过对国产手机行业的研究分析了市场内部存在的问题以及引起市场份额下滑的主要因素并对其提出了相关的政策建议。Wenxiang Sun（2009）等论证了消费者所接受的技术有时不是最先进的，并解释了无论技术水平如何，市场需求和政策法规都会影响技术体制的变化：随着影响我国移动电话技术发展的环境因素的变化，论证了智能手机发展的合理性和必然性。王焱（2008）运用了产业组织学学派在现有背景下对国产手机行业的总体情况以及市场结构进行了研究，通过研究了解到国内手机行业存在的相关问题，并给予了相应的发展建议。
2.国产手机发展战略
对于国产手机的发展战略国内学者的研究也有很多，李民（2005）给出了提高产品质量、加大科研投入、努力塑造品牌等战略。李曼（2008）运用了统计学的方法，对国产手机现有的环境进行了分析并给出了国产手机产业应该有的战略定位。耿弘、崔勇(2006)通过哈弗学派中的SCP范式针对国产手机厂商绩效下滑进行了分析和研究，给出了近些年中国手机行业市场结构行为绩效等方面的意见。曾志军(2007)结合国产手机品牌销量和市场份额的数据进行了分析给出了中国手机市场的集中度指标和相应的竞争对策。
3.企业营销战略

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