全球经济已经进入了一个全新的的时代，面对新常态的企业必须思考如何破解出其发展道路上的众多难题，使其优势之树在全球市场上生根发芽并开花结果。现在的世界俨然是一个逐渐全面智能化的时代，信息与通信技术的不断突破使该行业蓬勃发展，而ICT行业的发展是离不开工业、商业等行业的协同发展的。作为中国通信制造企业中的佼佼者，华为已成功地打入了海外市场，在通信技术制造领域可谓建树颇丰。本文将借助SWOT分析法来对华为公司国际化发展的路径、进入模式及战略进行全方位的剖析，研究其国际化发展里程中的所积累的经验和面临的问题，并试图为其今后的国际化发展提出优化方案。
目录
一、引言 1
二、文献综述与理论分析 2
（一）国内外研究概况 2
1.企业国际化的界定 2
2.企业的国际化理论 2
3.SWOT分析法的基本理论 2
三、 华为公司国际化历程及运作现状 3
（一）华为公司国际化历程 3
（1）萌芽阶段 4
（2） 开拓阶段 4
（3） 突破阶段 4
（4） 成长阶段 4
（二）华为公司的国际化经营现状 4
1.海外市场范围及收入贡献 4
2.华为公司业务状况 5
3.全球地位及市场份额 6
四、华为公司国际化路径及其进入模式 6
（一）华为公司的国际化路径 6
2.华为公司的国际化路径 6
3.华为国际化跨越式路径的类型 7
（二） 华为公司的国际化进入模式 7
1.出口进入模式 7
2.合同进入模式 7
3.投资进入模式 8
五、华为公司国际化经营的环境分析 8
（一）华为公司国际化经营的内部环境分析 8
1.优势 8
2.劣势 8
3.机会 9
4.威胁 9
六、华为公司国际化经营的优化方案 9
（一）掌握海外市场的进入规律,明确战略投资对象 9
（二）找准企业的目标定位,形成企业的核心竞争力 10
（三 *51今日免费论文网|www.jxszl.com +Q: ^351916072# 
）构建网络营销，深入挖掘潜在目标市场 10
（四）深谙企业国际化的终极内涵本土化经营 10
1.适应当地文化环境 10
2.加强华为品牌建设 10
七、讨论与总结 10
华为公司国际化发展的SWOT分析及优化方案研究
引言
引言
今天，信息通信技术正在像一百多年前的电力一样，快速渗透到各个垂直行业，引发数字化、智能化变革，驱动数字经济高速发展。展望未来，在一个变化莫测的数字世界里，每个人和每个家庭都有机会享受到基于数据智能的个性化体验，每个组织都能够利用数字平台提升效率、构建面向未来的商业模式。
在全球化现实背景下，企业之间的竞争已由国内市场层面扩展为局部的国际市场层面乃至全球市场层面，[1]这种激烈的跨国界竞争使得选择正确的国际化战略模式成为企业生存、发展和获利的关键( Katsikeas，Samiee，and Theodosiou，2006)。[2]
基本上每个国家的经济体系都会尽力地向保护当地产业而倾斜，在企业进入国际市场后，本国经济保护罩将不再起作用。国际市场的自由化和全球化交替洗礼着每一个跨国企业，国家与国家之间的界限变得越来越模糊不清。因为没有哪个企业能够保证自己在本国市场永远屹立不倒，在全球市场尽力扩张比在本国市场最大限度寻求市场份额更加有利于企业发展，所以跨国企业的数量随着国际资本市场规模的扩张在日益增多。
本文试图通过分析华为国际化发展的环境，根据其拥有的优劣势及其面临的机会与威胁，从而为华为今后的国际化发展提供优化方案。
二、文献综述与理论分析
（一）国内外研究概况
1.企业国际化的界定
追根溯源，我们可以在理查德的著作《企业国际化导论》中找到“企业国际化”这一说法的源头，对此他解释道：当企业发展到一定阶段后，其自身便会对国际市场有所预感，即随着企业规模的日渐壮大，企业的产品或服务产出与资本的累计也逐渐雄厚，国内的市场有限，无法满足其胃口，对国外更为广阔的市场垂涎的想法便自然而然地产生了。
当一个企业发展壮大到一定高度之时，企业国际化便是必然要经过的关卡。企业流入国际市场这片汪洋大海，为的就是补获更肥沃的人力、生产及管理资源，并乘机广撒网以待将来获得更为豁朗的机会。因此，国际间的博弈是每时每刻都在发生的，一个企业想要飞得更高更远，就应当学会怎样安全转移企业的经营重心，从而实现从地域型企业向国际型企业的华丽蜕变。
2.企业的国际化理论
渐进式国际化成长与快速国际化成长这两种理论是被当前学术界所普遍认同的。
（1）渐进式国际化成长理论
1970年以后，众多海外学者通过对跨国公司的实地调研，将企业的国际化划分成了几个独立的发展阶段，基于这些发展阶段他们提出了自己的看法。
对瑞典国内几家大型企业的国际化发展战略进程做了十分详细的跟踪考察后，约翰逊等人得出了渐进式的国际化成长理论。该理论阐述的企业国际化进程:少量出口与有经验的代理商合作在多国本土化经营将生产资料逐步投放到目标市场国家。
（2）快速国际化成长理论
天生国际化企业理论是基于对国际新企业理论的完善和补充而由奈特和卡茨基尔提出的。他们认为很多企业在初创阶段，便天生拥有其他企业所没有的优势某些核心技术或理论知识，这些“干货”使企业能够在短时间内迅速为市占率“充电”。与前者不同，天生国际化企业理论指出在一个企业国际化发展进程中，起着制胜作用的是企业的内部因素。
3.SWOT分析法的基本理论
所谓SWOT分析，是指基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
SWOT分析以资源学派学者为代表，将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义。其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。

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