摘 要SWOT分析法是以企业自身的实力为根本与竞争对手作出对照，从优势、劣势、机遇和威胁四个方面进行综合全面的分析、归纳概括，并阐明环境的变化可能会给企业带来的各类影响，企业需按照分析的结果来调整内部资源及策略,制定出适合企业自身发展的最佳的战略方法，从而达到各项既定目标。S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁，从整体上来看，SWOT可以分为两大部分：第一部分为SW，主要用于分析企业内部能力；第二部分为OT，主要用于分析企业的外部环境因素，利用这样的分析方法可以对企业所处的环境进行全面、系统而且准确的研究，而后根据研究成果概括总结出对企业本身有利的、值得弘扬的因素，以及对企业发展不利的、需避开的问题，制订企业相应的发展战略、找出解决问题的对策等，最后规划企业未来的发展方向。本文通过利用SWOT分析法，对江苏亚联农副产品有限公司各方面数据进行详细分析，并与其他企业进行比较，制定企业发展战略并评价竞争对手情况，研究公司未来的发展趋势和发展方向并提出相应建议，以期望为改进公司治理结构，全面提升公司核心竞争能力，使公司得以持久地经营，更上一层楼提供参考。目 录
摘 要 I
Abstract II
第一章 SWOT分析的理论综述 2
1.1 SWOT分析的含义 2
1.2 SWOT分析的内容 2
1.3研究SWOT分析的意义 4
第二章 SWOT分析应注意的问题 5
2.1 SWOT分析法的基本规则 5
2.2 SWOT分析法的分析步骤 6
2.3 SWOT分析法的局限性 6
第三章 SWOT分析——以江苏亚联农副产品有限公司为例 7
3.1公司简介 7
3.2内部环境分析 7
3.3外部环境分析 10
3.4构造SWOT矩阵 12
3.5营销建议 12
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 SWOT分析的理论综述
1.1 SWOT分析的含义
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亚联农副产品有限公司为例 7
3.1公司简介 7
3.2内部环境分析 7
3.3外部环境分析 10
3.4构造SWOT矩阵 12
3.5营销建议 12
结束语 15
致 谢 16
参考文献 17
第一章 SWOT分析的理论综述
1.1 SWOT分析的含义
SWOT分析法是对企业本身所处竞争环境中的优势、劣势和外部环境的机遇、威胁的分析，进而将企业内部资本因素及外部环境因素与企业发展策略相结合起来的一种严谨科学的分析方法，即基于内外部竞争环境及竞争前提下的环境分析，将与探究企业发展有密切联系的各类内部优劣势和外部的机遇、威胁等，通过研究并列举出来，以矩阵的形式呈现，再系统地运用分析的思想，把各类因素互相匹配出来进行具体分析，从中得出一系列相应的结论。优势、劣势的分析侧重于企业本身的实力和其竞争对手的对照，而机遇、威胁的分析则在于所处外部环境的各种改变对企业可产生的影响。SWOT分析法如今已被普遍应用于企业竞争发展策略当中。SWOT分析法结合企业自身环境和外部环境两大方面进行分析的方法，因此，对这两大方面评价构成的矩阵图是SWOT分析法的基础。
1.2 SWOT分析的内容
1.2.1优势与劣势分析（SW）
竞争优势表示企业擅长的地方或有什么新技术，能做什么别的企业无法做到的以及有差异的地方，顾客为何青睐，最后为何成功，指一个企业发挥自身优势、减少自身劣势，抓住机遇避开威胁，不断逾越竞争者、最终达到企业既定目标的能力因素。企业经营的主要目的是为了获取利润，提高市场占有率，但企业的竞争优势并不是必须用较高的盈利率来体现，更多时候企业如果能够保持良好的增长速度、不断增加市场份额，这样就能使企业稳定发展。在消费者心中，若一个企业或者它的产品有任何优越其竞争对手之处，这样的企业便被他们认可并支持。这种优越之处可以是技术技能优势、有形或无形资产优势、人力资源优势、组织体系优势和竞争能力优势等，因此，竞争优势是评判一个企业是否强大的综合优势。
竞争劣势是指企业做不到的地方，缺乏的技术，别的企业有何处做的比我们好，不能够满足怎样种类的顾客，最近为何失败，是某种公司缺少的或做的不优秀的方面，或是某种可能导致公司处于劣势的条件。而可能导致一个企业自身劣势增加的因素有：缺少具有与其他企业竞争的能力或技术，缺少有竞争力的各类有形、无形资产以及人力资源，若想企业长期发展，必须加强关键范围里的竞争能力。
企业的优势与劣势可以经过对企业所处环境因素进行评估，而影响企业竞争优势持续时长的关键因素便在于创立这种优势所必需的时间、能够得到的优势究竟有多少以及竞争对手做出强劲有力的回击属所需要的时间。如果能够认真分析清楚这三个因素之间的关系以及对企业的影响，就能明确企业维持自身及其产品在竞争优势中的地位。
1.2.2机遇与威胁分析（OT）
机遇是企业所处的外部环境中对自身发展有利的条件，如政策支持；市场进入门槛降低，需求迅速增长；与供应商保持良好关系；银行信贷支持；产品细分，客户群扩大及得到并购竞争对手的能力等。企业需要探究市场中有什么适当的机遇，可以学到何种技术，可以供给什么新的服务，或吸引新的消费者，怎样可以使自身脱颖而出。企业一旦抓住这些机遇便可快速成长，并可能产生更多的例如向其他地区扩大市场份额的机遇。
而威胁则暗示着批发市场最近的改变，竞争者近来在准备什么，是否无法满足顾客需求的变化，政治、经济环境的改变是否会造成影响，是否有什么不确定因素会威胁到企业的地位，是指外部环境中对企业生存及发展不利的因素，如在市场上出现强大的新竞争者或各竞争者结盟；替代品不断抢占市场份额；市场需求减少；汇率和政策的不利变动；社会消费方式的不利变动；客户或供应商的讨价还价能力加强等，这些外部环境中存在的威胁均影响着企业现今保持的有利竞争位置。
1.2.3 SWOT分析图
依据上面所述对优劣势和机遇、威胁的分析，总结出SWOT分析图，并依此制订企业对应所需采用的战略。
表1 SWOT分析图
内部环境

外部环境
机会（O）
优势（S）
劣势（W）



增长型战略（SO战略）
机会、优势组合
（可采取战略：最大限度地发展）
扭转型战略（WO战略）
机会、劣势组合
（可采取战略：利用机会、回避弱点）


威胁（T）
多元化战略（ST战略）
威胁、优势组合
（可采取战略：利用优势、降低威胁）
防御型战略（WT战略）原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/cwgl/37791.html