纵观中华民族千年的发展历史，众多优秀文化成一片繁荣发展的趋势 ，汉服就是其中必不可少的一部分。追随经济发展的脚步，汉族服饰的文化日渐复兴，汉服产业也风生水起，明华堂，十三余，梨花渡，钟灵记，重回汉唐这些汉服店铺逐渐兴起，而且在汉服行业内已经积攒一定的人气，汉服行业的竞争可谓非常激烈。苏州作为一个具有多年文化历史的地域，受到地方文化的熏陶，在苏州喜欢和想购买汉服的人数相当可观，为了提高羽落纱在苏州地区的竞争开所以本文通过对苏州的市场调查，消费者偏好的分析，提供了羽落纱店铺在苏州地区的推广策划。
目录
引言 1
一、羽落纱产品简介 1
二、苏州地区汉服市场环境分析 4
（一）市场整体环境 4
（二）社会及经济因素 4
三、苏州地区汉服消费者行为分析 4
（一）调查方式：问卷调查 4
（二）调查内容与目的 4
（三）调查数据分析 4
四、竞争者分析 8
（一）竞争者的优势 8
（二）竞争者的劣势 8
（三）羽落纱原创汉服店铺与竞争者的对比 8
五、羽落纱产品营销推广策略 9
（一）产品品牌策略 9
（二）产品策略 9
（三）价格策略 9
（四）促销策略 10
（五）营业推广 10
总结 10
致谢 11
参考文献 11
附录 12
Abstract
China has a history of five thousand years, and the development of Han culture has a long history. Han clothing is an indispensable part of it. With the development of economy, the Chinese clothing industry has gradually revived, and the Chinese clothing industry has also developed. Ming H
 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
uatang, more than 13, Li Huadu, Zhong Lingji, returning to the Han and Tang dynasties, these Chinese clothing shops are gradually rising, and have accumulated a certain degree of popularity in the Han clothing industry. The competition in the Han clothing industry can be described as very fierce. Suzhou, as a city with many years of cultural history and enjoying the reputation of "heaven on top and Suzhou and Hangzhou below", has been influenced by local culture. The number of people who like and want to buy Chinese clothes in Suzhou is quite considerable. In order to improve the competition of feather yarn in Suzhou, this paper analyzes the market survey and consumer preference of Suzhou. It provides the promotion planning of feather yarn shop in Suzhou area. 
[key words]: feather falling yarn, Han suit, Suzhou are, promotion planning
引言
近年来，随着经济的快速发展，在穿搭上，人们不再只追求衣能御寒这一个作用，更加追求的是衣服的设计，质量与个性化。汉服因其华丽，独特的设计，而且每件汉服极具中华名族汉文化底蕴，从而进入人们的眼球。网络的快速兴起快速推动了汉服产业的进一步发展，各大汉服店铺快速兴起。在2019年6月位居前五甲的汉服占据了前十五强总量的66.14%，创造的产量总值为83589755元,汉服的较高的产量总值使得许多店家转手卖起了汉服，行业竞争非常激烈，稍有懈怠汉服店铺就会面临关店的风险。
苏州地区引起文化的熏陶，很多人都对汉服有着浓厚的兴趣，当地居民的收入也很丰厚，所以羽落纱汉服在苏州地区的推广刻不容缓。同时汉文化源远流长，汉服形制也多种多样，苏州地区的民众的喜好也是纷繁复杂，需要对苏州市场情况和消费者偏好进行调查，从而使得羽落纱店铺推广计划得以顺利进行，从而羽落纱店铺提高在苏州地区品牌度和销售业绩。
一、羽落纱产品简介
羽落纱目前出售的产品为汉服成衣，按款式可分为明制款，包括立领，半袖，袄裙和比甲，一片式齐胸襦裙，主要为六米摆，魏晋风交领广袖，款式的主要介绍已在下方配图说明。按系列可分为想娉婷系列，冰雪绮缘系列与园游系列，以上系列中，想娉婷系列以橙色齐胸襦裙为主，有词曾云：碧窗想见娉婷；冰雪绮缘系列使用雪纺提花面料，用以体现冰雪的质感，让穿着此系列的顾客感受冰雪绮缘的梦幻；园游系列以明制半袖为主，体现豆蔻年华的少女出门游玩时的俏皮可爱。设计师根据可采用的汉服形制与灵感构图，再仔细挑选布料，制作成衣，然后进行预售，所有设计均为设计师原创，已申请原创保护，不得抄袭，产品预售后30天截团，根据购买人数发售定金函，
发售定金函后，工厂开始按成衣制作产品，产品工期一般为四到六周。定价方面综合考虑生产成本、管理费用、包装运输费用等，前期为占领市场适当降低利润空间。

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