高原青稞白酒因其清香醇厚以及饮后头不痛的独特风格而受到青藏人民的喜爱，但在苏州的知名度较低。苏州作为江苏省重要的中心城市之一，其经济水平较高，白酒品牌让人眼花缭乱，因此在苏州推广高原青稞白酒面临着许多挑战。通过对高原青稞白酒的SWOT分析得知，该白酒面临知名度低、利润较弱等问题。然而在网络的快速发展下，其发展也拥有了更多的机会。因此，如何将线上与线下结合，制定适合其自身发展的品牌推广方案，极力推广青稞白酒，拓宽其销售渠道，提高其知名度显得至关重要。
目 录
引言 1
一、高原青稞白酒SWOT分析 1
（一）S优势分析 1
（二）W劣势分析 1
（三）O机会分析 1
（四）T威胁分析 2
二、高原青稞白酒推广的宗旨、目的以及定位 2
（一）高原青稞白酒推广宗旨 2
（二）高原青稞白酒推广目的 2
（三）高原青稞白酒的定位 2
1.产品定位 2
2.目标客户 2
三、高原青稞白酒苏州市场推广方案 3
（一）微博推广方案 3
1.推广目标 3
2.内容策划 3
3.推广计划 3
4.活动预算 4
（二）微信推广方案 4
1.推广目标 4
2.活动准备 4
3.活动内容 4
4.活动预算 5
（三）网络新闻推广方案 5
1.推广目标 5
2.推广内容 5
3.推广预算 5
（四）线下推广方案 5
1.推广目标 6
2.推广计划 6
3.活动预算 7
总结 7
参考文献 8
致谢 9
引言
我国白酒行业发展速度快、发展潜力大。对于任何白酒企业而言，他们都想利用维护老客户，吸引新客户的方式拥有更高知名度，实现销售额的平稳增长。作为青藏高原地区的白酒，因其清香醇厚以及饮后头不痛的独特风格而受到青藏人民的喜爱。苏州是我国历史文化名城，其经济发展处于江苏省领先的地位。正因如 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072# 
此，该地区白酒市场品牌繁多、竞争激烈。青稞酒想要在苏州市场发展，必须要制定适合其自身发展的品牌推广方案，吸引更多的潜在客户转变为忠实客户，才能让其在苏州长足发展。对青稞白酒在苏州市场推广做深入的研究，制定一套较为完善的方案显得迫在眉睫。
一、高原青稞白酒SWOT分析
（一）S优势分析
高原青稞白酒青稞酒具有清香醇厚、绵甜爽净，饮后头不痛、口不渴的独特风格。
党和国家领导人江泽民、胡锦涛等去青海视察工作时，都曾品评过青海的青稞酒产品。
（3）使用网络营销,例如：微博、微信等。
（二）W劣势分析
（1）高原青稞白酒在苏州市场知名度不高。
（2）网络电商的宣传力度不够。
（3）价格较低，利润较薄。
（三）O机会分析
（1）白酒适合在节假日赠送给长辈，本身就具有独特的优势。
（2）经济水平的提高，人们对白酒品质的需求也愈发提高。高原青稞白酒作为白酒之一，具备无限的发展优势。
（3）网络的快速发展为高原青稞白酒提供了更大的发展平台。
（四）T威胁分析
（1）苏州范围内的同行竞争对手太多。
（2）产品知名度不高，随时可能被替代。
高原青稞白酒推广的宗旨、目的以及定位
高原青稞白酒推广宗旨
高原青稞白酒从未在苏州市场进行推广，所以其知名度非常低。本次各种渠道推广的宗旨，首先将青稞酒的独特风格宣传给目标客户，不仅可以得到目标客户的关注，继而可以吸引接受青稞酒并认可它的忠实顾客，并使之对青稞酒的品质产生依恋，最终可以成为青稞酒的粉丝客户。
高原青稞白酒推广目的
本次高原青稞白酒的推广目的，主要有三点。第一：让苏州本地人能够认识到青稞酒的独特风格，对目标客户的意见进行及时反馈。不但巩固了现行的顾客，而且高效管理顾客期望值。第二，线下与顾客的面对面交谈，方便目标客户对青稞酒的真实体验。不仅有利于拉近彼此间的距离，还可以为建立密切而长久的联系创造有利的条件。第三：通过超市促销活动，为目标客户带来更多的快乐体验。最终的目的，是期望得到客户的青睐，让他们成为青稞酒的常客。
高原青稞白酒的定位
1.产品定位
在推广前，高原青稞白酒定位在高端产品，但是经过一番讨论后，发现做高端产品不太适合目前的情况，全方面的考虑了运输问题以及苏州本地人的接受能力后，改成中高端产品。主要原因有两点。第一点，青稞酒原材料主要是青稞，须从青海运输过来，路途较远。第二,青稞酒在苏州知名度不高。定价过高，苏州本地人接受能力较差。
2.目标客户
因为白酒的特殊性，所以将目标客户锁定于苏州本地爱喝酒的老年人、过节需要送礼的子女。
三、高原青稞白酒苏州市场推广方案
高原青稞白酒在苏州市场的推广方案一吸引当地受众群体的好奇心、提高该白酒的知名度为目标。因此选择推广渠道时主要实行“线上线下结合，网络为主”的策略。此次推广采用微博、微信、网络新闻推广以及现场活动为主要推广渠道。此外，利用抖音、一直播、论坛、搜狐、贴吧等辅助渠道，力争获取最佳效果。
（一）微博推广方案
在2018年的8月20日，我国互联网络信息中心发布的《网络发展情况统计》中，相关数据显示：2018年上半年我国微博用户已经超过了3.3亿，与2017年相比增加了2000万人。微博是一个快速聚集目标客户的平台，粉丝互动方式简便灵活，这对于提升高原青稞白酒的知名度有着至关重要的作用。
1.推广目标
（1）寻找到目标客户；
（2）提升高原青稞白酒知名度。
2.内容策划
（1）官方微博名称：高原青稞白酒在苏州；
（2）官方微博头像：高原青稞白酒图片；

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