在21世纪，互联网技术作为一款新兴的科技，由于它的方便、快捷等因素，已经被越来越多的人所熟识与接受。随着时代的发展，科技的进步，互联网技术也在不断地成熟，市场上各大中小型企业也越来越意识到网络对于企业发展的重要性。传统销售模式与线上推广相结合也已经逐渐的成为了现代企业进行销售工作的重要销售模式。苏州道可公司是一家苏州本土网络公司，作为一家在苏州耕耘了十年的公司，道可一只致力于企业基础网站建设、企业网络线上推广等业务，主要服务于各中小型企业，得到了业内各厂商的可能，也得到了许多客户的肯定。本课题研究公司所处行业的市场状况并运用所学专业知识进行节事活动策划，研究网络推广服务的销售模式，通过文献研究和企业调研，提高自身将营销知识运用到实际中的能力，通过调查研究，撰写《苏州道可十周年庆销售活动策划》
目录
引言
一、 课题项目简介 1
（一） 道可十周年发展回顾 1
（二） 本次活动策划的意义与目的 2
二、 市场环境分析 2
（一） 道可所面临的市场 2
（二） 道可所提供的产品与服务 2
（三） 道可客户 4
（四） 道可竞争者 4
三、 道可产品营销SWOT分析 4
（一） 优势 4
（二） 劣势 5
（三） 机会 5
（四）威胁 5
四、 道可市场营销目标和策略选择 5
（一） 市场营销目标 5
（二） 策略选择 5
五、 道可公司十周年庆活动策划书 6
（一） 活动目标 6
（二） 活动时间 7
（三） 活动宣传 7
（四） 活动对象 7
（五） 活动内容 7
（六） 活动准备 7
（七） 活动人员 8
（八） 活动预算 8
（九） 活动风险应对 9
六、 方案总结 9
七、 参考文献 9
八、 致谢 9
引言
节庆活动有着巨大的客户聚力和营销推广力，充分利用节庆开展节事营销，本课题研究公司所处行业的市场 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
状况并运用所学专业知识进行节事活动策划，研究网络推广服务的销售模式，通过文献研究和企业调研，提高自身将营销知识运用到实际中的能力，通过调查研究，撰写《苏州道可十周年庆销售活动策划》。
课题项目简介
道可十周年发展回顾
苏州道可全称苏州道可信息技术有限公司，于2008年成立，注册资本1000万，注册法人：朱亚君。经过十年的发展，苏州道可公司从一个名不见经传的小公司逐渐发展到现在的规模。2008年公司成立，同年成为中国供应商苏州合作商，2010年，成为筑巢360苏州总代理，2011年自研发站多多系统正式上线，2016年，成为天助网易站通产品苏州总代理。2018年，公司成立十周年。
苏州道可信息技术有限公司专业从事苏州网站建设,苏州网络推广，公司始终坚持以服务客户为企业宗旨，以优秀服务为客户节约成本、创造价值，赢得了广大用户的信赖与支持，得到了各大互联网厂商的肯定和频繁合作。公司拥有一批资深的专业技术人员、企业咨询顾问和项目管理专家，简历了规模化的产品研发、咨询、销售和服务体系，并基于先进的项目管理和知识管理模式，为客户提供优质的苏州网站建设,苏州网络推广。道可公司主要从事苏州网站建设，苏州网络推广，筑巢360，400电话以及易站通等互联网产品。
公司位于苏州高新区运河路77号乐嘉汇商务大厦14楼，作为一家苏州本土企业，经过十年的打拼，从当年的一个小小的网络公司，逐渐成长为苏州最大从事网络推广与网络建设相关的企业之一，目前公司拥有员工150~250人，旗下有一家分公司，年销售额已达千万级。
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图1 道可十年发展图
本次活动策划的意义与目的
随着时代的发展，现在的时代早已进入了互联网的时代，运用互联网作为企业的一项重要辅助工具，不论是在提高企业知名度亦或是给企业带来更多客户，提高销售额等许多方面，都起到了十分重要的作用，各企业管理人员也早已知道互联网的重要性，有的公司高管会自己学习技术自己进行互联网方面的建设与推广，有的企业干脆职业成立新的部门专项进行网络相关工作，而有的企业自己没有技术，也没有更多资金雇佣更多网络人员，这时候就需要我们的帮助，帮助他们建设公司网站，从事网络推广相关的工作，本次活动将会运用品牌营销，关系营销，线上线下营销等策略相结合的方式，给公司带来更多客户与利润，同时，给来客户带来回馈，抓牢老客户；给新客户带来实惠，开拓新客户。在苏州企业的圈子里进一步扩大自己的名气，拓展更多的潜在客户，即给客户带来切实实惠，又扩大公司名气，实现双赢。
市场环境分析
道可所面临的市场
苏州道可公司在苏州互联网市场耕耘了十年之久，但苏州的互联网市场的需求并没有减少，反而逐年增加。这其中的原因有很多。
1.时代在发展，互联网技术也在进步，更多的人使用互联网，互联网已经成为企业生存与发展不可或缺的部分。一个不会使用互联网的公司注定是弱小且短命的。
2.随着苏州经济的发展，苏州的企业调注册数与日俱增，每注册一家新的企业就多一个互联网的需求，每家同类型的企业之间都存在这竞争，而互联网作为企业攻城略地的一大利器，必然要被重视起来。有一家企业用了互联网，其他竞争关系的企业也必定要去了解利用互联网。现在苏州的互联网市场可以说正处于一个蓬勃发展上升到阶段，但同时，苏州道可公司在面对巨大机遇的同时，也面临着同样巨大的挑战，。而这些原因一小部分来自内部，更大的一部分来自外部。
1.内部因素。苏州道可作为一家法人独资企业，法人朱亚君先生掌握着绝对的决策权，目前，公司的所有决策问题几乎都需要朱总来决定，朱亚君先生作为一位企业家，虽是商界老手，智者千虑终有一疏，自我警戒反省仍是必须的。道可团队管理和公司文化的发展必须不断提升，以适应时代的考验和市场的检验。
2.外部因素。苏州的互联网行业这个大蛋糕不止道可公司一家在分，作为同行，像企优托，仕德伟网络，慧聪，阿里巴巴，百度竞价推广等等强大的竞争对手，也在瓜分着苏州互联网市场这块大蛋糕。

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