摘 要 随着科学的发展以及生活水平的不断提高，人们对健康的意识逐渐增强，消费者的需求也发生变化，所以人们就会追求更好的健身指导和服务，健身工作室便应运而生，其所经营的内容更加细致和专业性。本论文通过对Hot健身工作室的运营模式研究，对其组织机构、管理水平以及教练队伍健身等方面的特点以及存在的一些问题进行研究。本文将会通过文献资料法、专家访谈法、问卷调查法以及数理统计法对南京市Hot健身工作室的会员和教练进行调查，对工作室现状进行研究，分析其中存在的问题，并提出建议。 1、南京Hot健身工作室女性会员较多，健身人群以中青年为主，收入水平以中高端为主。 2、大部分会员对于私教水平都比较满意，但还有一部分不是很满意，并且会员对于私教水平的看重程度非常高。大部分会员对于健身工作室的环境及服务比较满意，并且对于这方面的要求也比较看重， 但是没有私教水平看的重。建议；健身工作室需要制定合理的营销策略适应环境，针对工作室环境及服务性、私教水平和地域性等特征，采用商业模式、STP策略、SWOT分析法的理论进行合理定位，在市场上占得一席之地。
目 录
摘 要........................................................................................................................I
ABSTRACT..................................................................................................................II
第一章 前言.......................................................................................................... 1
1.1问题的提出及意义................................................................................................ 1  *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: &351916072& 

1.2健身房与健身工作室的区别................................................................................. 2
第二章 研究对象和研究方法 .........................................................................3
2.1研究对象................................................................................................................ 3
2,2研究方法 .............................................................................................................. 3
2.2.1文献资料法 ................................................................................................... 3
2.2.2专家访谈法 ................................................................................................... 3
2.2.3问卷调查法 ................................................................................................... 3
2.2.4数理统计法..................................................................................................... 3
第三章 营销策略................................................................................................. 4
3.1健身工作室的STP策略......................................................................................... 4
3.1.1市场细分....................................................................................................... 4
3.1.2目标市场选择............................................................................................................. 4
3.1.3市场定位 ......................................................................................................................... 4
3.1.3.1服务差异化定位 ................................................................................................................ 4
3.1 .3.2形象差异化定位 ............................................................................................................... 4
3.2健身工作室的SWOT分析........................................................................................................ 5
第四章 研究结果与分析 ............................................................................................. 7

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