在互联网高速发展，以及国民收入的增加的大环境下，我国的休闲零食市场规模开始高速增长，线上购买零食越来越受欢迎。最先接受新技术并且拥有巨大消费潜力的大学生群体对线上零食消费更是极其青睐，大学生消费行为具有一般消费者特征的同时还具备其独特性，在制定营销策略时，企业应该对这块市场更加重视。本文通过发放问卷获得相关数据，并对数据进行量化分析处理 ，结合南京市大学生网上零食消费现状，分析研究了大学生消费群体的行为特征，为休闲食品企业的网络营销提供了依据。
目录
摘要4
关键词4
Abstract4
Key words4
引言4
一、大学生线上零食消费现状与行为特点5
（一）大学生线上零食消费行现状分析5
1.研究样本与方法 5
2．调查数据分析5
（二）大学生线上零食消费行为特点6
1.群体特殊性6
2.超前消费6
3.追求个性化消费和从众消费6
4.冲动消费6
二、大学生线上零食消费的影响因素及正确引导7
（一）大学生线上零食消费的影响因素 7
1.口味风格7
2.价位 7
3.促销方式7
4.广告宣传7
5.质量安全与售后7
（二）引导大学生合理进行线上零食消费7
1.社会方面 7
2.学校方面 8
3.个人方面8
三、休闲零食企业的网络营销策略8
（一）行业现状 8
1.发展潜力巨大8
2.中高端市场将进一步扩大8
3.品牌化、安全健康化趋势明显9
4.肉脯、果脯类食品日渐成为消费主流9
5.渠道模式的变迁9
（二）网络营销策略9
1.明确市场定位，打造品牌风格9
2.注重策略差异化10
3.满足大学生心理需求的信息宣传10
4.提供个性化产品10
致谢11
参考文献11
附录A 南京市大学生线上零食消费行为 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
调查问卷11
附录B 南京市大学生线上零食消费行为调查问卷默认报告15
大学生线上零食消费行为研究
——基于南京市大学生的问卷调查
引言
引言：随着吃零食的人越来越多，休闲零食变得不可或缺，零食的健康和品质也得到消费者更多的关注。近年来，电子商务的快速发展使更多的消费者选择线上购买零食。而拥有巨大消费潜力的高校学生开始成为线上零食消费市场上不折不扣的主力军，南京市大学生线上零食消费行为调查问卷结果表明，大学生线上购买零食行为非常普遍。而且66.79%的大学生选择线上购买零食，电子商务已经成为连锁经营后越来越受欢迎的休闲零食销售模式。而在此模式下消费者在进行网购零食时不会像以前去线下超市一样通过简单观察就乱买一通，面向南京市大学生的问卷调查显示有41.42%的大学生认为网购零食最大的困扰是质量安全问题，而且购买零食时表示会注重品牌的大学生消费者高达61.57%。线上零食商店，有多种类型和不同的口味的零食吸引大学生消费，但假冒、品质、售后等一系列问题的存在也让大学生消费者甚是担忧。此次问卷调查关注的主要内容有，大学生更偏好的零食种类，以及其在购买零食方面的花费。分析大学生线上零食消费行为以及零食消费比例，引导大学生科学合理的消费零食。同时，就如何在新的销售模式中为休闲零食企业选择在线营销策略，如何有效扩大市场份额，获得竞争优势以及为企业带来更高利润提供建议。
大学生线上零食消费现状与行为特点
（一）、大学生线上零食消费现状
1.研究样本与方法
本研究采用问卷调查方法，随机向南京市各大高校发放问卷，通过分析问卷了解南京市大学生线上消费零食的行为，发现其存在的问题并针对问题提出相应的对策，为其树立合理的零食消费意识，养成良好的零食消费习惯，及休闲零食企业的网络营销提供建议。在这项研究中，使用在线填写调查问卷的方法共计回收网络问卷288份，包括有效问卷268份，其中包含女生 140 人、男生 128 人，各占52.24%及47.76%。
2.调查数据分析
（1）大学生月生活费
问卷统计数据显示，其中30 名大学生每个月的生活费用在1000元及以下，占全体的11.19%；128名大学生每个月的生活费用为10011500元，占全体的47.76%；65名大学生每月花费15012000元，占全体的24.25%；26人每月生活费20012500元，占全体的9.7%；每月花费25013000元的有 11人 ，占全体的4.1%；每月生活费3001及以上有8人，占2.99%。其中，女生分别有9、70、36、14、6、5人，男生分别有 21、59、29、12、5、3人。
（2）大学生在购买零食方面的花费
问卷统计结果显示，月生活费在1000元及以下的学生，每个月大多愿意花费51100元用于购买零食，月生活费10011500元的学生，每个月大多愿意花费101200元购买零食，月生活费用15012000元的学生在购买零食方面的花费大多为101200元及201500元，月生活费20012500元的学生大多愿意花费101200元购买零食。可以看出，大学生每个月的生活花费在10011500元和15012000元之间的人数最多，由此可知在校大学生除去日常生活开销外，有相当可观的费用去消费包括休闲零食在内的其它产品，且其在购买零食方面的花费相当程度地上与其月生活费成正比。
（3）大学生能够接受的零食单价
问卷统计结果显示，41.79%的大学生表示能够接受的零食单价为1120元，27.24%的大学生能够接受的零食单价为110元，16.79%的大学生能够接受的零食单价为2130元，仅有5.6%的大学生表示可以接受50元以上的零食，根据实际情况考虑后理性消费仍是当前大学生消费的主要选择，价格是否合理是影响大学生消费的主要因素之一。

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