企业盈利能力分析——以阿里巴巴为例
摘要:盈利是任何一家企业的终极目标，上市公司亦如此，而对盈利能力的分析自然就成了财 务分析的重要指标之一，其关联着整个企业的正常运行，在一定程度上映射企业的运行 状况。若公司高层对企业的发展给予重大决定时，其盈利能力讲授大不可忽视的影响。 21世纪，互联网+逐步发展，电子商务迅速崛起，然而其发展空间以及发展前途有待商 榷，因此，本研究借助对最大的电子商务平台阿里巴巴集团盈利能力进行总结分析，探 讨其管理能力以及经营策略等方面的优劣，同时给予合理化建议，增加其盈利能力以及市场份额占比。
关键词：阿里巴巴；盈利能力；市场份额
目录
绪论 1
第一章 盈利能力分析相关理论基础 1
1.1 盈利能力分析概述 1
1.2 盈利能力分析的内容 1
1.2.1 与投资有关的盈利能力指标分析 1
1.2.2 与销售有关的盈利能力指标分析 2
1.2.3 与股本有关的盈利能力指标分析 2
1.3 盈利能力分析方法 2
1.3.1 比率分析法 2
1.3.2 趋势分析法 2
1.3.3 结构分析法 2
第二章 阿里巴巴集团简介 3
2.1 阿里巴巴集团基本情况 3
2.2 阿里巴巴集团盈利模式 3
2.3 阿里巴巴集团市场份额 4
2.3.1 电子商务运营商平台营收市场份额 4
2.3.2 B2C网站交易规模市场份额 5
第三章 阿里巴巴集团盈利能力现状分析 5
3.1 阿里巴巴集团财务近况 5
3.2 阿里巴巴集团盈利能力指标分析 8
3.2.1 与投资有关的盈利能力指标分析 8
3.2.2 与销售有关的盈利能力指标分析 8
3.3.3 与股本有关的盈利能力指标分析 9
第四章 阿里巴巴集团盈利中存在的问题及对策 10
4.1 阿里巴巴集团盈利中存在的问题 10
4.1.1 资本结构不合理 10
4.1.2 盈利能力趋于疲软 10
4.1.3 企业风险加大 11
4.1.4 平台收入增速处于劣势 11
4.2 阿里巴巴集团盈利中存在的问题相应的对策 11
4.2.1 优化资本结构 11
4.2.2 降低费用支出 11
4.2.3 降低风险，提高抗风险能力 12
4.2.4 稳定平台收入的高速增长 12
结论 12
参考文献 13
致谢 14
绪论
第一章盈利能力分析相关理论基础
1.1盈利能力分析概述
盈利能力，简单地说就是企业能够创造出利润的能力，换言之，管理者能够通过对 企业的经营与发展，将原有资金增值的能力。通常对其衡量标准是，特定时间内企业获 利数值以及其获利上下浮动的变化情况，若在该段时间内，其获利越多，也就反映出该 企业的盈利能力越强。管理高层通常情况下也是借助对大数据的研究对企业经营以及管 理经行探索和调整。概括性的解释盈利能力，就是企业运用各类经营手段和管理模式，
快速、精准的获取最大利润，达到其盈利的最终目标。
1.2盈利能力分析内容
首先借助比率分析，对阿里巴巴企业所有涉及到盈利能力评估方面的数据进行整理 分析，依据其获利的可观性，将其进行概括性分类，主要由以下方面构成：投资相关性
的盈利能力数据、销售相关性的盈利能力数据以及股本相关性的盈利能力数据。
1.2.1投资相关性的盈利能力数据分析
对于盈利能力的分析，最容易引起注意的就是投资相关数据，因为投资的优劣最能 清楚地反应出盈利能力的好坏，投资相关性的盈利能力数据分析实质上就是管理经营者 借助投资者的资金对企业进行运转，在此过程中，从资金数额到最终产生的经济效益比 率，在投资中被称之为投资收益率，这一比率能在侧面很好的反应企业的盈利能力。对 于投资收益率主要有三方面构成：总资产报酬率、资本的收益率和净资产的收益率。以 下是对三个概念的详细解释，首先是总资产报酬率：简单地说就是某一阶段内企业所得 总报酬和平均总资产的比值，而总资产就涵盖了企业的净资产以及包含债务在内的全额 资产，总资产报酬率能够很好地反映企业对资金的使用情况以及所获得的效果，同时还 能侧面反映出获利能力。其次是净资产收益率：指某一阶段内该企业的净利润和平均净 资产的比值，该指标能够在一定程度上呈现出其自由资金的运转状况，同时映射股东权 益的获利状态，从而了解其资本的经营状况，该指标与总资产报酬率一样，都属于正相 关指标，即净资产收益率的值越高，也就说明其运行状况越好。最后是资本收益率：它 具体指某一时间段内，净利润和平均资本的比值，对于该数值来说，是各大上市公司首
选的关注指标，主要源于各企业的终极目标都是以营利为目的，所以说，该指标与投资获益有着不可忽视的量变关系。
1.2.2销售相关性的盈利能力数据分析
销售相关性盈利能力，其主要衡量企业收入方面的数据。主要涉及到的有：销售毛 利率、销售净利率以及利润率等。以下将给出各利率的计算方式，首先是销售毛利率， 其等于(销售收入—销售成本)/销售收入*100%;其次是销售净利率，其等于净利润与 销售收入的比值；最后是销售利润率，其等于利润总额与销售收入的比值。从计算方式 中可以看出，销售毛利率相较于销售利润率而言，毛利率包含财务、销售以及管理三部
分支出，其是产生毛利率高于利润率的主要原因。
1.2.3股本相关性的盈利能力数据分析
接下来介绍的股本相关性盈利能力数据，是三项数据中最受企业管理者青睐的指 标，是因为其能够直接反映出上市公司的股本动态变化以及盈利状态。主要包括单股收 益、单股净资产等内容，而这些又是企业运营公司时所关注的内容，所以其又能在一定
程度上反馈企业盈利状况。
1.3盈利能力分析方法
1.3.1 比率分析法
我们通常所说的比率分析法，主要包含构成比率、相关比率、效率比率三方面，通 过其内容也可以看出，该方法能较为全面的反应盈利能力，所以其被称之为最主要的盈 利能力分析法。不仅如此，其简单易操作，对比直观明确，且能够客观的反映企业的运 转状态。本文上述指标均由该分析法得出的各类比率，而本研究也将对相关的重要指标
进行研究探讨并给出相关结论。
1.3.2趋势分析法
趋势分析法，又称比较分析法，其主要方式就是对某一指标的不同阶段进行分析比 较，从而获得该指标的变化趋势，以此来推断公司资金运营与发展方向，该方法能够为 管理者提供某一指标的阶段性变化趋势，借助该趋势变化预测未来变化，从而做出相应
决策。本文运用此方法对阿里集团的资产负债表等一系列财务报表作出了对比和分析。
1.3.3.结构分析法
结构分析法，实际上就是在整体的前提下，对内部各个成分的占比进行分析，依据
百分比的形式呈现出来。该方法可以横向比较同行业的盈利能力，借此来推断阿里集团的盈利能力，同时找出问题并给予相应的解决措施。
第 二 章 阿 里 巴 巴 集 团 简 介
2.1 阿里巴巴集团基本情况
20世纪90年代，在互联网迅速崛起的国际环境下，以及我国对外开放政策的大力 实施，互联网技术快速传入我国大陆地区，马云作为阿里巴巴集团首席董事，审时度势， 成为首批在互联技术上创业的成功人士。对于马云，他开始只是一名普通的人民教师， · ·,20世纪末，他毅然放弃稳固工作，召集十几个有志人士创办其第一个网站，虽然
规模很小，但其相信在互联网中一定能获得更大的成功。
现如今的阿里集团迅猛发展，早已不是初形规模时的小网站，而是销售额稳居第一 的最大电商平台，领域广，种类多。中国网民最为熟知的淘宝就属于阿里巴巴集团，在 淘宝创办后的一年，考虑网上支付的安全问题，阿里集团便投资了支付宝公司，是网上 购物更加安全、便捷。截止到2012年为止，阿里巴巴集团对其下属所有公司宣布私有 化，与此同时收购雅虎公司1/5的股份，同年该集团整顿旗下所有公司，重建阿里巴巴 集团，两年后，整改好的阿里集团正式在纽约证券市场上牌，这就意味着2014年阿里 巴巴集团正式冲出国门，成为全世界最大的零售交易平台。阿里巴巴在零售平台以外，
也涉足多个不同行业，其是真正的综合性网络平台。
2 . 2阿里巴巴集团盈利模式
阿里巴巴曾经是一个几乎无人问津的小型网站，随着互联网快速发展潮流， 一跃成
为全球最大的网络平台，是互联网+的成功案例，马云在听闻外国人谈论电子商务后，
顿觉电商是一个很好的网络发展空间，这在一定程度上说明了，阿里集团从最开始的商 业选择以及发展方向的确定都是正确的，而其运营模式也是大众所熟知的，网上交易，
真实配送货物以及售后服务等。
谈到盈利模式，阿里巴巴集团主要涉及到的有以下五种模式：
第一种：会员制收费模式。在阿里集团中，该模式主要分为两部分实施，主要分为 国内供应商部分，即阿里集团定义的诚信通会员；以及对外出口的中国供应商部分。通
过这样的方式，阿里一年得总收入达亿元以上。
第二种：搜索竞价模式。该模式主要在2012年对雅虎网络的股份收购以后出现，
其主要通过雅虎的先进技术对阿里电商平台进行优化，筛选恶意广告以及各种收费陷阱，并对其进行屏蔽，从而使其网页浏览变得更加安全有效，确保各方利益不受侵害，打造健康、安全、有效的网购平台。
第三种：阿里免费模式。该模式主要针对初次入住的新商家，阿里集团为其提供三 个月的免费试用期，超出后，可根据效益情况选择继续或退出，若觉得受益可观，则继 续，此时需交费成为正式商家；反之，则退出。三个月的时间，为商家提供了一个可操
作空间，对新手商家尤为重要。
第四种：支付物流的制度保障。对于该模式，阿里集团开创第三方支付平台，成功 的在商家与消费者中间提供安全有保障的支付环境，同时解决商家与消费者的担忧，也
因此收获大批消费者。支付宝除却电商平台的支付中介外，也发展了自己的业务领域。
第五种： B2C 模式。阿里集团虽然现如今已然是全球最大且最为成功的电商平台， 可能也会被误认为是最早的，不过其并不是，只是因为阿里能够抓住发展趋势，果断创 新，采取先进的管理以及发展模式，突破传统，才使其后来者居上。亚马逊作为传统发 展模式的代表，其主要应用降低商家进货价，以价格差作为其收入的主要来源的管理方 式，但此方式在一定程度上打消了商家的入住积极性；相反，阿里巴巴集团则是尽力保 护商家的应有利益，并使其利益最大化，此方式在获得商家信赖的同时，也获得了潜在
的消费者资源。
2.3阿里巴巴集团市场份额
为了更好的分析阿里巴巴集团盈利能力，本文采用结构分析法，对国内以及国际上 主流的电商集团作出横向对比分析。目前市面上主流的电商经营模式主要有B2C、B2B、 C2C 三种。其中B2C 指的是：企业对消费者的电商模式； B2B 指的是：企业之间的电
商模式； C2C 则指的是：消费者之间的电商模式。
2.3.1电子商务运营商平台营收市场份额
2016年中国主要中小企业B2B 电子商务运营商
平台营收市场份额在对我国中小企业2016年中 B2B 类型电商平台市场份额的占有率调查中发现，9 个主要电商平台市场份额占有率高达72.9%,其中，最大电商平台阿里巴巴集团，独自 占有48%的市场份额，远高于其他平台居于首位；仅落后于阿里集团的环球网市场份额占有率居于第二名；第三名则花落金泉网，第四名的敦煌网和第五名的聪慧网分别占4.8%和4.6%,2106年是敦煌网和聪慧网新政策发布的第一年，在很多方面还没有步入 正轨，其需要时间来进行调整，也因为此，致使两个网站在市场份额的占比中没有大幅
度变化。2.3.2 B2C 网站交易规模市场份额2016年中国B2C 购物网站交易规模市场份额
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