【】随着中国汽车工业的快速发展，中国汽车市场已成为世界上最具潜力的市场。自2014年以来，国内汽车市场经历了多年的高速增长，每年的valspar，每年平均销量100万辆，销量2016年至2016年达到8.88.24亿辆，市场呈现前所未有的活力。但并非所有汽车经销商都在蓬勃发展，而销量却在急剧上升。。与大型生产相比，国内汽车销售仍处于起步阶段，整体水平在提高，一些品牌经销商在这方面取得了很高的回报。本篇论文以吉利汽车4S店为具体案例，阐述了汽车4S店销售模式存在的问题以及相应对策。
目录
一 、西安吉利汽车4S店发展概况 4
二、西安吉利汽车4S店市场环境分析 5
(一)吉利汽车品牌在西安市场的发展。 5
（二）吉利汽车品牌竞品分析 5
（三）吉利汽车市场定位及目标客户 6
三、西安吉利汽车4S店的销售模式现状及问题分析 6
（一） 西安吉利汽车4S店的销售模式现状 6
（二） 西安吉利汽车4S店的销售模式问题分析 7
四.西安吉利汽车4S店销售模式改进建议 8
（一）培养正确销售理念 8
（二）加强对销售队伍的素质培训 8
（三）重视售后服务以及信息反馈 8
五、总结 9
参考文献 9
致谢 10
一 、西安吉利汽车4S店发展概况
在发展汽车工业拥有很大的后劲的西安也是西北地区的中心。汽车产业是西安重工制造业的领头羊和重点发展的核心产业。而在西安汽车产业也即将成为增长最为迅速的行业之一，但是这个产业在与其他省份想比，销售问题越发严重，如今，已经不仅仅是纸上谈兵的问题了。
二十世纪以来，我国汽车销售的活动日新月异，国际汽车销售改变的进程也越来越快，汽车市场也越来越复杂，这也更对我国汽车的服务、销售等等在今后的日子里提出了更苛刻的要求。正是在这样的前提下此篇论文讨论了汽车销售模式的优缺点。随之也指出了西安汽车4s店销售模式所存在的问题，加以分析之后提出了相应的改善意见。
随着全新消费时代的来到，各品牌的形象升级、模式升级、销售多元化的改善也越来越有花样，但4 s店投资成本巨大,许多经销商亏本,但 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
是现在汽车销售模式也存在一些问题,需要认真研究。
二、西安吉利汽车4S店市场环境分析
（一）吉利汽车品牌在西安市场的发展。
吉利集团成立于二十世纪末，从冰箱零部件的生产、开发和生产到冰箱、电冰箱、建筑装饰材料、摩托车，1997年进入汽车行业，一直着眼于行业，注重技术创新和人才培养，不断实践内部工作奠定基础，把企业的健康性推动放在第一位，超越2000亿的全部资产以及大概7万的员工认输，连续六年跻身世界500强。如规划到2020年生产和销售2020年汽车进入世界十大汽车企业。
吉利的新能源汽车产业化项目是出生在西安,标志着吉利集团参与建设进入了一个新的阶段,将强烈的动机吉利汽车走遍世界各地,为大西安的一个建筑万亿美元产业走廊提供强有力的产业支撑,同时也意味着陕西省2025年取得新突破,将升级到构建陕西经济发展打下坚实的基础。这也意味着吉利将在西安的销售市场开辟新的篇章。
（二）吉利汽车品牌竞品分析
截止到今天为止，国际汽车市场也已经全面进入黄金的竞争时代。这种时代决定了公司的全球组织。汽车产业的一体化和竞争格局也随之被放到国际化的大舞台。从消费的角度来看，消费者偏好更多的品种，更多的差异，更多的影响需求变化的因素。汽车企业只有采用多产品、多时钟组合策略，才能实现经营绩效的稳定性。新兴产业和汽车企业的竞争是国际化，跨国公司在新兴市场的竞争更受跨国投资和跨国经营的驱动，促进跨国投资和生产转移的速度。
在此之前，当中国的汽车工业面对加入WTO的挑战，人们却都在喊她“夕阳产业”。可是从整个国际汽车行业来看，是供过于求，但吉利正着眼于其精准的市场定位和信心，毅然进入汽车行业，取得成功。相对于全世界而言，当人均国民生产均衡值大于等于数千美元，私人轿车的需求将会有大量的国际知名品牌关注，但却没有看到双方的情况。但吉利汽车在这条裂缝中找到了自己的发展空间。“低成本竞争”，也许有人说3万元的车怎么能赚到钱?答:吉利集团是吉利集团只需要花1万元购买丰田发动机总成，3万辆车赚钱，吉利已经在中国推出了唯一一款拥有自主知识产权的跑车。
过去几年来对于吉利来说，最核心竞品依然是老对手长安，但是在汽车行业翻天覆地变化的同时，吉利的市场地位也有了相应的提升，类似于比亚迪、奔腾等汽车品牌和吉利的地位也不同相比，但是目前哈弗、荣威等四个品牌却正在慢慢成为吉利的最大竞品，对于吉利来说，2016年之后的竞品变得越来越多，这也意味着吉利的定位变得越来越主流越来越均衡以及更符合市场的定位。
（三）吉利汽车市场定位及目标客户
在今天的汽车市场上，吉利是如何做到如此令人印象深刻的呢?答案可以在吉利六年的发展中找到。
吉利汽车的客群目标市场定位非常准确，而且其产品价格低，质量也好，相对于其他汽车品牌来说价格也是非常合理。“让普通人买好车，吉利汽车在世界各地”的经营理念，Geely汽车可以被定义为“普通人能买得起好车。”把握“个性化消费”，创造独特的产品理念。为了创造“色彩营销”，Geely在经济型汽车设计理念上进行了突破性创新。坚持自主研发，坚持科技创新。2003，Geely在西湖举行的第四届国际车展上首次推出F1方程式赛车。它的诞生是中国赛车史上的零突破，证明了它的研发能力和制造水平。积极参加汽车比赛，推动大众文化和品牌价值的提升。作为2004年汽车数量最多的车队，吉利在竞争中获得了更多的品牌价值，提高了产品质量。
三、西安吉利汽车4S店的销售模式现状及问题分析
西安吉利汽车4S店的销售模式现状
中国汽车市场的发展经历了从2000年到2004年的“井喷”时期和2005年的“冻结期”。2006年后持续增长。西安的吉利汽车4S店也经历了整个过程,吉利汽车当前业务主体随着汽车销售、零部件供应、维修服务、信息反馈等四个方面的综合性汽车销售模式，具有统一的外观、统一的标识、统一的管理标准并且只有一个品牌。吉利4S的精髓是一套完善的吉利汽车销售和服务体系，包括销售系统和服务系统、备件供应等，它贯穿于整车销售、售前、售中和售后的全过程。
在此除了汽车，甚至卡车、公共汽车，甚至起重机等特殊车辆，已经开了4S店。但是随着时间越来越长，汽车销售的模式也遇到了各种各样的挑战，于是乎铺天盖地的汽车4S店随之开业，但是把销售的重任全部放在4S店模式是一个不正确的选择。除了几款畅销车型4 S店外，绝大多数4S店的生活都很艰难，一旦建成4 s店利润神话就破灭了。西安吉利4S店目前的销售现状与绝大多数汽车销售公司一样。
西安吉利汽车4S店的销售模式问题分析
营销学来自西方国家,虽然它在国内的发展,但毕竟是进口,所以当前西安吉利汽车销售的概念是主要问题或思维和文化上面的问题,如人类的社会问题,业务联系人在很多时候,尤其是在处理政府,它是非常重要的识别问题,也是“方式”俗话说!在这个问题上，加强关系销售是解决问题的根本途径，加强社会各方面力量的关系。这只是一个你能扩展多少的例子。
1. 汽车销售理念的不够重视

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