目录
摘 要... I
ABSTRACT..II
第一章 文献综述.1
1 选题背景及意义.1
1.1 选题背景1
1.2 研究意义2
2 国内外研究综述.2
2.1 BOPS策略适用场景研究..3
2. 2 线上线下渠道库存管理研究...3
2. 3 线上线下渠道定价策略研究 3
2.4 线上线下渠道收益分配研究 4
2.5 研究综述总结 4
第二章 理论基础与研究思路.5
1 理论基础 5
1.1 利润最大化理论 5
1.2 供应链协调理论 5
1.3 Bertrand博弈 6
1.4 Stackelberg博弈 6
2 研究思路 6
1.1 研究方法 6
1.2 研究内容 7
1.3技术路线 8
第三章 考虑渠道间价格竞争的定价策略.....9
1 模型描述 9
2 实施BOPS前的双渠道竞争模型 10
3 传统双渠道的定价决策分析 11
4 本章小结 12
第四章 全渠道BOPS模式下的定价与补偿策略...13
1 模型描述 13
2 BOPS模式下的定价与补偿模型 14
3 BOPS模式下的最优决策分析 15
4 本章小结 16
第五章 算例分析...17
1 考虑渠道竞争和额外消费的BOPS前后收益分析 17
1.1对线上、线下和BOPS渠道价格的影响 17
1.2对线下销售努力水平的影响 18
1.3对制造商和零售商盈利能力的影响 18
1.4对供应链双方总利润的影响 19
2 考虑消费者结构占比的BOPS前后收益分析 20
2.1对制造商利润的影响 20
2.2对零售商利润的影响 21
2.3对供应链双方总利润的影响 22
3 本章小结 22 *51今日免费论文网|www.51jrft.com +Q: #351916072# 

第六章 结论与展望...23
1 结果讨论 23
1.1 集中式决策下的结论 23
1.2 分散式决策下的结论 23
2 实践建议 23
2.1 对制造商的建议 23
2.2 对零售商的建议 23
2.3 对纵向一体化企业的建议 24
3 不足与展望 24
3.1研究不足 24
3.2未来展望 24
参考文献.24
附 录 最优决策推导...28
1、（36）—（38）的证明： 28
2、（47）—（49）的证明 28
致 谢.30
基于BOPS模式的全渠道定价策略和收益分配优化研究
摘 要
近年来，随着互联网大数据等技术的快速发展，越来越多的企业正进行全渠道转型， “线上下单、线下取货”的BOPS零售模式应运而生。这种渠道融合趋势不可阻挡，在一定条件下使得企业的盈利能力大幅提升，相比传统的线上线下渠道独立定价模式，BOPS模式一价制策略在方便消费者的同时可以带来额外销售收益，但是原有的渠道价格竞争所带来的好处也不复存在了。在这种情况下，面对不同品类的产品，企业应当选择BOPS策略还是维持原有的双渠道竞争策略？这是本文所要研究的问题。
本文考虑由一个制造商和一个零售商组成的供应链系统，其中制造商控制线上直销渠道，零售商控制线下实体店渠道，制造商和零售商分别从自身利益最大化的角度做出各项决策，分别建立了在未实施BOPS模式之前的传统双渠道独立定价模型和实施BOPS模式之后的全渠道统一定价模型，通过博弈分析以及逆向归纳法求解出最优决策，综合考虑了渠道竞争程度、额外消费系数、消费者结构分布等因素对于实施BOPS模式前后各方收益的影响，最终通过算例分析得出BOPS模式的适用场景等相关结论。研究发现，集制造商和零售商于一身的纵向一体化企业在以下情形中适合实施BOPS策略：一是在渠道价格竞争较为缓和并且可以带来较高额外消费的情况；二是线下顾客占比适中并且BOPS顾客转化率较高的情形。在制造商和零售商分散决策的情况下，从消费者结构占比的角度来说，当线下消费者占比适中并且BOPS顾客占比较高时，实行BOPS策略对于零售商是更有优势的。

原文链接：http://www.jxszl.com/jxgc/gysj/609464.html