当代社会人均收入的不断提高、经济的持续向好无疑为珠宝市场提供了良好的发展机遇。莱绅通灵作为中国与比利时合资企业，柏林电影节官方合作伙伴，也是上交所首家珠宝IPO企业，主营钻石和翡翠，致力于为顾客创造值得“王室品位，为下一代珍藏”的中高端珠宝品牌。莱绅通灵在短短20余年能够在国内迅速发展，并跻身于国内中高端品牌，根本原因在于建立了一定的本文将在苏州珠宝市场的背景下，分析莱绅通灵珠宝的销售情况、市场目标和市场定位。通过分析发现，虽然目前莱绅还存在行业地位不足、品牌主次层次较弱、内外部竞争者带来的威胁、更名风波等问题，但其也存在差异化竞争优势，主要体现在独特的技术专利与创新、鲜明的品牌定位与理念、新颖的新媒体营销等方面。本文从莱绅的优劣势出发，从抢占高端市场、扩大市场份额、开发新型产品这三个方面浅谈苏州莱绅通灵珠宝未来创新发展的举措。
【KEY WORD】Jewelry Marketing,innovate,Leysen 目录
引言 1
一、莱绅通灵苏州公司概况 1
(一)企业背景 1
（二）品牌系列 1
（三）门店情况 2
二、莱绅通灵营销现状分析 2
（一）、珠宝市场概况 2
（二）莱绅通灵销售情况 3
1．市场定位 3
2.目标市场 4
三、莱绅通灵竞争优劣势分析 4
（一）主要竞争者 4
(二)竞争优势 4
1.独特的技术专利与创新 5
2.鲜明的品牌定位与理念 5
3.新颖的新媒体营销手段 5
（三）竞争劣势 5
1.行业地位不足 5
2.自身扩张带来管理风险 5
3.三次更名导致知名度下降 6
四、莱绅通灵创新发展举措 6
（一）加大投入，抢占高端市场 6
（二）加强渠道建设，扩大市场份额 6
（三）紧跟时代潮流，开发新型产品 7
总结 7
引言
随着人们经济水平的提高和人均收入的增长，人们的生活水平不再满足于衣食住行的基础需求，而在于精神享乐的消费。珠宝首饰消费在满足保值的 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072# 
情况下，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。其中，钻石因为其珍贵罕有、恒久不变的特性，成为忠贞爱情的见证。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。本文将在苏州珠宝市场的大背景下，详细介绍莱绅通灵苏州公司概况、苏州市场发展现状以及莱绅通灵存在的问题，同时为莱绅通灵提出了一些创新发展的举措。
一、莱绅通灵苏州公司概况
(一)企业背景
Leysen莱绅通灵，前身是通灵珠宝，2017年4月份品牌升级与比利时王室奢侈品供应商Leysen1855合作，更名为莱绅通灵。莱绅通灵，始终致力于为顾客创造值得“王室品味，为下一代珍藏”的珠宝。其独家发售做的 BLUE FLAME（新一代钻石蓝色火焰），是中国珠宝行业完整拥有国际专利的钻石产品，并被国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、国家珠宝玉石质量监督检验中心（NGTC）授予“钻石革新设计奖”，曾作为比利时国礼，于2009年在比利时王储的见证下赠予中国政府代表团。自2009年起，莱绅通灵作为柏林电影书官方合作伙伴，已经连续十年为远赴柏林的国际明星们高端定制STARLET（红毯）系列珠宝。目前，莱绅通灵在中国各大城市开有700多家专营店，苏州有15家门店。
（二）品牌系列
莱绅通灵旗下包括20多个子品牌，其中最著名的三大系列有“蓝色火焰”、“王后”、“皇家博物馆”系列。蓝色火焰的品牌故事是作为“比利时国礼”，由比利时国王赠送给中国政府永久珍藏。它具有独特的切工，火彩更璀璨，反射的光线更完善，价值更高。王后系列的品牌故事是纪念比利时国王，王后加冕的作品，它的设计理念是专家独特专利设计“镂空的心型镶口”，360°展示钻石火彩，寓意两颗心对爱情的永恒守护。皇家博物馆的品牌故事是纪念比利时MAS博物馆开馆发布的作品，它的设计理念是比利时王冠设计元素，专做50分及以上钻石，众多明星佩戴收藏。除了最主要的三大系列，还包括近两年最受年轻人喜爱的“王室马车”、“王室马蹄”系列以及今年刚出的新品“鸢尾花”系列，还有对戒“我们”、“穿越时空”系列以及钻戒“安特卫普之星”“皇家全火彩”、“Love Plus”、“Family守护”和吊坠“百变风情”、“梦想之星”、“非你莫属”等20多个系列。
图1 莱绅部分品牌系列
（三）门店情况
目前，莱绅通灵在中国各大城市开有700多家专营店，主要分布在北京、上海、江苏省、安徽省、山东省等地，其中江苏店面较多，苏州就有15家门店。苏州的门店主要处于观前街、久光百货、万达广场、天虹百货、绿宝广场、美罗商城等人流量聚集的繁华场地。
二、莱绅通灵营销现状分析
（一）、珠宝市场概况
图2 珠宝市场品牌占有率情况
改革开放以来，我国珠宝行业迅速发展。虽然起步晚，但是发展潜力大。总体来说，国内珠宝行业接近于完全竞争型市场，既有老凤祥、周大福等知名老品牌，也有克徕帝、千叶等众多小品牌。根据2016年国内珠宝企业市场占有率数据显示（图1），周大福、老凤祥、周大生分别以11.54%、9.16%、7.28%的市场份额分列前三甲，但前三甲相加市场份额也才不超过30%。以上数据说明，珠宝类市场品牌众多，但没有一家独大或者几家独大的局面，因此各家珠宝企业发展都有很大的市场空间和品牌升值潜力。
苏州自古以来就是珠宝玉石的重要交易场地，市场规模不容小觑。目前苏州大约拥有500多家珠宝企业，共有5000多家门店。苏州2017年～2018年的珠宝市场销售整体趋于平缓，并没有太大的起伏，主要是受节日的影响较大。珠宝婚庆需求已趋于稳定，日常佩戴需求成市场主力。能够吸引顾客的亮点主要是珠宝品牌运营和珠宝的款式设计，而钻石珍贵稀有的特质也吸引很多追求时尚流行的年轻人追捧。
（二）莱绅通灵销售情况
莱绅通灵作为珠宝IPO企业第一家，主营钻石和翡翠，钻石的优质切工深得顾客信赖，因此在苏州珠宝市场占有一席之地。以苏州吴中万达广场莱绅通灵门店为例，2017年、2018年的销售高峰月集中在1月、2月、5月、8月、12月。消费者购买珠宝的时机主要受节日的影响较大，例如1月份的元旦、2月份的春节、情人节、5月份的劳动节、8月份的七夕、12月份的圣诞节等，而一般节假日前后也常常是结婚男女首选的婚庆日子。节假日的单日销售额常常是平时销售额的数倍甚至数十倍，因此珠宝企业要抓住节假日高峰的销售时机，提前制定并宣传好节假日优惠活动，吸引更多的人来消费。

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