自九十年代起，网络技术得到了迅猛的发展，全球逐渐进入互联网时代，实体行业线下市场开始遭受冲击，线上市场成为的实体行业市场经济的一个主力军，而实体企业的市场宣传推广也成了实体企业发展必不可少的一部分。本文主要以苏柏特电子有限公司为例，通过对苏柏特电子公司这样一个中小型高科技企业开展网络营销进行分析、设计,指出公司开展网络营销的整体思路和具体策略,旨在使实体行业在以后的发展可持续，获得更多的利润，迅速占领线上市场。
目录
引言 1
一、苏柏特电子有限公司简介 1
（一）公司简介 1
（二）主营产品 1
（三）竞争对手 1
二、苏柏特公司营销现状 2
（一）目标市场 2
（二）营销现状 2
（三）存在问题 2
三、苏柏特公司的创新营销策略 3
（一）推进产品品牌化 3
（二）加大产品促销力度 3
（三）提高附加服务质量 3
（四）完善企业运营体制 4
四、苏柏特的线上线下推广方案 4
（一）线上推广 4
（二）线下推广 7
总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着电商运营的发展，线下市场受到线上市场的冲击，随着阿里巴巴等B2B、B2C平台的出现，线下市场已经支撑不了一个企业的运营，线上市场的开拓已经迫在眉急，马云说:如果未来中小企业不做“互联网”，会有大比重的中产阶级会倒闭，个体户会倒闭，私营企业也要倒闭。因此，实体行业线上市场的开拓已是必然，所以本文以苏柏特电子公司为例，分析和制定合理的线上线下推广方式，来推动实体行业的可持续发展。
一、苏柏特电子有限公司简介
（一）公司简介
苏州苏柏特电子有限公司成立于2013年10月17日，注册资本50万，是一家直接从美国进口高科技产品的国际贸易公司，专门销售电子产品及配件、灯具、电器、办公用品及耗材、劳保用品、包装材料、防静电产品、安防产品；后自营和代理各类商品和技术的进出口业务以及电子产品，现今以线下为主体经营销售，设有工厂，立足于苏州及周边市场，供应电子产品。
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/> （二）主营产品
苏柏特有限公司目前主要经营的产品有：Shock Watch，Shock indicator,防震标签、防倾倒标签、温度显示标签、湿度显示标签等运输监测系列产品；危险品警示标签、安全指示标签、电子标签等运输警示系列产品；EPE珍珠棉、气泡膜、缓冲垫、空气袋、防震缓冲球等运输包装缓冲系列产品（如图所示）。经过5年的时间发展，苏博特电子有限公司也开始专门销售电子产品及配件、灯具、电器、办公用品及耗材、劳保用品、包装材料。
图1 主要产品简图
（三）竞争对手
苏州苏柏特电子有限公司在苏州的主要竞争对手有两家，分别是苏州勤恩电子有限公司和苏州旭昊德电子科技有限公司。这两家公司与苏柏特电子有限公司相比而言，这两个公司都是新注册一两年的公司，成立之初就对市场做过调研，对现在的市场模式比较了解，所以他们的销售推广模式比较完善，更加适应如今的市场，通过优越的营销推广模式，迅速占领市场。而苏柏特电子有限公司则由于营销模式的僵化和落后，客户逐步减少，市场占有率逐渐下降。
尤其是两公司对线上市场的格外重视，迅速占领了线上市场，而苏柏特电子有限公司本就在线上市场投入不大，所以这两个新起企业快速发展，所以苏柏特电子公司要想发展下去，线上市场的开发投入必须重视起来。
二、苏柏特公司营销现状
（一）目标市场
苏柏特电子公司的目标市场是江浙沪的运输公司、物流公司和周边的零售店面。苏柏特电子公司防震标签主要用于监测运输和物流状态，保护货物，所以江浙沪的物流运输公司都是目标客户，而珍珠棉和家具配件的零售主要是周边的电子市场和电子门店。
（二）营销现状
苏柏特电子有限公司在2013年成立的，适应着互联网时代的发展，所以它的销售模式很好的适应了之前的市场，通过简单的线上线下相结合方式迅速发展起来，盈利不少。但由于网络和科技水平的快速发展，线上线下的市场竞争越加激烈，苏柏特电子有限公司销售额下降，盈利减少。所以苏柏特电子有限公司急需一个适应当下的营销推广方式，有效的改善现下的公司发展瓶颈，突破自身，适应市场，继续发展起来，加大盈利。
（三）存在问题
苏柏特电子有限公司虽然成立之时适应当时的市场模式，但是如今市场竞争相当激烈，线上市场模式过于单一且线下市场被线上市场冲击，地域和时间因素被打破，苏柏特公司市占率持续下降。苏柏特电子有限公司问题有以下三点：
1.过于单一的营销模式，导致苏柏特发展至瓶颈
苏柏特电子有限公司只注重线下市场的营销推广，线下市场一般也只是在周边商场请人发发传单和贴贴广告，偶尔也会开个产品宣传会，做做宣传，增加品牌知名度，但局限性太大。相对于线下市场，线上市场模式单一，只在阿里开了个店铺，线上的推广模式过于单一，并未在线上做出太大的投入，推广力度较小，公司的知名度越来越小，新客户来源变少，导致公司发展至瓶颈。
2．竞争对手的优势愈加明显，自身的优势逐渐下降
苏柏特电子公司推广方式落后，适应不了现下的市场变化，线下市场局限于周边，作业范围太小，线上市场稍有涉猎，公司知名度不强，没有品牌概念，主要客源源于成立之初的老客户，新客户数量逐渐减少。而两家对手公司成立较晚，成立之时，有做过市场调研，营销推广方式适应市场，在周遍的品牌知名度越来越大，重视宣传和产品质量，所以周边的口碑越来越好。
3．商品价格的劣势
由于苏柏特电子有限公司在市场调研和宣传推广这两方面投入不大，并未因市场的变化而做出太大的调整，商品的价格略高于对手公司的平均价格，价格方面一直是苏柏特电子公司的短板，因缺少对市场变化的重视，没有及时做出整改。
4.促销影响力度小
苏柏特电子公司因考虑到公司成本问题，所以在促销方面力度一直都比较小。而且在做促销活动的策划时，也没有请专人做策划，所以在做促销活动方面，没有合理的安排活动时间和地点，即便大肆的宣传，很大让利，还是没用吸引到准客户，费时费力也没有太大的影响力，没有达到本来预期的效果。

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