摘 要家庭装修行业是一个新型的服务行业，人们的生活水平越来越高所以对家装的设计和装修风格也越来越高，而求精的家装也给各个家装行业带来了 一系列的竞争和创新。随着时间的推移，家装行业是整个经济市场不可缺少的部分。家装行业不光是经济的上提升，更是市场的需求所存在的。所以，家装行业的未来前景可观。家装公司的行业和市场问题也是与日俱增的，所以在本公司内从存在的一系列问题也随之增多。所以公司所存在的问题也是根据本公司的往年的营销实例和经验来解决公司现在所存在的问题，从而实现本公司的销售策略和平面广告营销的解决方法。本文主要内容包括家装公司的主要案例分析的营销方式，出现的问题和改进措施利用公司成功和经典案例来分析市场各种环境的问题；通过平面广告营销的方式来进行公司的主要营销手段展开策略与分析；实地的考察与对比使其不被模仿的特点。
目录
一、引言 1
（一）研究背景 1
（二）研究目的及意义 1
（三）研究过程与方法 1
二、相关研究基础 1
（一）营销基础 1
（二）家装行业简介 2
三、苏州家装行业面临的市场环境分析 2
（一）经济环境分析 2
（二）社会文化环境分析 2
（三）技术环境分析 2
（四）行业环境分析 3
（五）目标消费者分析 3
四、大自然环保家装公司简介 3
五、营销活动案例 4
（一）活动概述 4
（二）活动方案 4
六、案例中存在的问题分析 4
七、改进的措施及建议 5
参考文献 6
致谢 6
一、引言
（一）研究背景
说起家装行业大家也只是从字面的意思来了解家装，并未真正的了解家装这个行业。所以家装行业是随着国民经济增长的趋势而发展的，这个行业本身也是一个新行业所需的东西也非常多，所以随着人们的生活水平提高，家装行业会日渐发展迅速。当前家装行业的现状是：随着人们生活水平日益提高，家装的需求也随之提高；随着苏锡常不断发展,苏州市的流动人口较多，从而迎来了大量的各方面人才。他们要在苏州居住，对家装自然也有需求； *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072$ 
苏州房屋建筑业一直领跑房地场行业,从而为苏州家装行业提供了广阔的前景；随着苏州市家装公司越来越多,中小企业大大小小的公司竞争力也随着增多；统计数字显示,近年来苏州市装修建材发生投诉的事件近几十起；随着网络的发达，由于媒体的曝光公司和客户的猜疑和不信任也让公司的广告起不了多大作用。
（二） 研究目的及意义
本公司目前的营销策略是平面广告营销。因为现在的营销方式都大同小异容易被模仿，所以目前对本公司营销策略的研究公司进行了解决的方案。根据解决方案公司会从公司的往年营销案列和营销的实践经验来来解决问题。
（三）研究过程与方法
平面广告营销这一策略的研究难度很大而且存在的问题也多，所以结合了很多实践内容。首先是在企业内进行调研,了解企业会议营销的流程,;其次,结合调研,运用公司文献研究方法研究其出现的问题后，通过然后分析本公司行业营销环境的现状、对结合实际客户要求来解决其根本问题。
二、相关研究基础
（一）营销基础
研究思路：对营销的策略和出现的问题以及特点进行概念性的介绍和问题的解决。
1.体验营销
所谓体验营销是公司通过开展活动给外界展示本公司的文化以及公司装修的特点。这样的做法让客户更加的了解公司的营销策略和公司给客户带来的好处，从而达到客户体验公司收的效果。
2.口碑营销
口碑营销是企业在市场需求的情况下，公司通过网络宣传广告宣传以及报纸和发传单的方式让客户了解本公司的特点和优惠的方式，给客户相应的好处让客户先受益，从而达到不用说就为公司宣传的效果。这样不仅提高了客户心中对公司的地位而且起到了宣传的作用。这样的方式间接的也提高了公司的价值也提升了公司的业绩，从而达到一举两得的效果，也使公司的市场更加开阔。
（二）家装行业简介
家装顾名思义就是选择更好的设计方案和家装材料来达到自己家的完美效果。在这个过程当中公司通过完美的设计方案和高质量的家装产品来让客户达到最满意的程度，其中最注重的就是客户的要求和建议。方案的制定也是通过合理的市场需求度来满足的，总之一个家庭的装修离不开精致的设计和高质量的产品，这样才能实现企业和客户共赢。
三、苏州家装行业面临的市场环境分析
近年来苏州由于房地产行业的兴起和人口的流动越来越多而导致苏州的中小企业发展较快，所以家装行业也就随之兴起。人口的多少决定着房屋的出售的高低，随着房屋的出售量上升，而需要精致的家装就走上了上坡路。
（一）经济环境分析
改革开放以来，苏州的发展显著加快，经济实力显著提升。国内生产总值是衡量一个地区经济发展水平的最重要的指标之一，反映了一个国家或地区国民富裕程度，它和工业化水平有直接的关系，是国际上划分工业化阶段最基本且最为重要的指标。一般而言，人均GDP水平与工业化程度成正比，人均GDP水平越高，工业化程度就越高。
经济的发展也可以通过产业结构的变动表现出来。美国经济学家西蒙.库兹涅茨认为，在工业化初期和中期阶段，产业结构变化的核心是农业和工业之间“二元结构”的转化.所以，结合以上数据分析，一个地方的经济决定着一个行业的发展好坏，所以家装行业随着苏州经济发展，必显著提高。
（二）社会文化环境分析
社会文化环境离不开一个地域和一个城市的文化和工艺，所以随着城市的文化发展和工艺提高才能良好的走下去。苏州从古时就经济繁荣，有工艺文化底蕴，建筑比较有特点，所以说一个地方的文化带动这各方面的发展。从而家装行业也有着带苏文化的特点而发展上升。
（三）技术环境分析
苏州处在一个正在上升的阶段不管是经济还是各方面都有不错的发展，所以，所谓技术环境是企业所处的社会环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。而恰恰苏州不管是工艺还是建筑、外购零件，外来产品等一系列的技术都有所体现。而结合这些优良的技术，家装行业也随着技术的优势有着不一样技术的运用。一个公司缺少不了技术，而技术会使一个公司的各方面都有所提高。苏州家装公司技术的合理利用是行业竞争的一个最重要的点，所以要使公司能竞争就先利用先进和更好的技术人员才能走巅峰。

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