国产化妆品营销策略研究以玛丽黛佳为例【字数：5963】
目录
引言 1
一、玛丽黛佳的简介 1
（一）公司简介 1
（二）主要产品 1
（三）团队特色 2
二、玛丽黛佳的营销现状 3
（一）目标市场 3
（二）市场定位 3
（三）竞争分析 3
（四）营销策略现状 3
三、存在的问题 4
（一）品牌塑造意识薄弱 4
（二）缺少高端价格产品 4
（三）国人消费观念不成熟 5
四、对策建议 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 5
（三）促销策略 6
（四）进行市场细分，做精准定位 6
总结 7
参考文献 8
致谢 8
引言
随着我国经济发展的迅速，国民收入水平逐年提高。人们的消费观念也发生了巨大的改变，人们越发注重对美的追求和享受。近三四年来，各个年龄段的女性对美容护肤及各类化妆品的需求都在不停地增长。跟据2017年年底报告显示，化妆品护肤品的零售额已经高达2517，同比增加13.6%，增速自2014年以来创新高。特别是电商营销，发展速度迅速惊人。
前两年韩妆日妆在国内红及一片，而欧美一些大牌更是受国人追捧，反之，我们国内的化妆品除了一些老品牌的叫的出口，新兴品牌国人一概不知。
如今是信息化时代，一键按下，一条信息，一份广告可以传播到世界各地，当然价格也是昂贵的，国外有些大品牌，发源比较久，所以根基比较稳，他们可以花费大把的费用在广告宣传上面，找当红明星代言 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072#
，所以被很多消费者定义为高端产品，而我们国产品牌大多都是在夹缝中生存。
一、玛丽黛佳的简介
（一）公司简介
崔晓红女士在2006年创建了上海菲杨化妆品有限公司，玛丽黛佳这个品牌是她后面引进来的。玛丽黛佳这个品牌的定义为，自信源于我们内心对自我价值和所承担社会角色价值的肯定， 健康的女性首先应该有自我独立的精神和对美的追求、诠释和表达。玛丽黛佳除了为现代中国所有年龄的女性带来更专业更优秀彩妆的同时，也在为让中国女性自信从容地发现自己的美做出一份努力。
（二）主要产品
表1 玛丽黛佳产品价目表
眼部系列
产品
价格（元）
黑流苏睫毛膏
89
自由纤变眼线液
99
细滑眼线笔
58
桃气菱动眉笔
48
夜行动物十二色眼影盘
89
小蘑魔盒眼影盘
129
三色眉粉雾眉
43
出众唇妆
小金钻国风口红
89
国风哑光唇釉
79
国风口红套装小样
129
眼唇卸妆液
24
卸妆凝胶
69
精致底妆
粉底液霜膏
99
无感大师底妆水凝霜
139
蜜桃调色蜜粉
89
元气青柠蜜粉
59
小蘑菇头粉底液霜膏
169
表格列举了一些玛丽黛佳销量很好的一些产品。整体产品主要分为三部分，眼部、唇部、面部。其中以睫毛膏为主要明星产品，眼线笔、BB霜为主推产品。除了上述产品之外，还有很多产品，口红、素颜霜、遮瑕、腮红、卸妆湿巾、粉饼、修容、遮瑕。
（三）团队特色
玛丽黛佳在国内兴起只用了几年的时间，完全得益于他拥有一支资历够深厚并且彩妆经验及其丰富的化妆团队。他们拥有着深厚的艺术造诣和美学素养。好的团队肯定有一个好的领头人，陈飞宇老师作为玛丽黛佳的首席化妆师，以其专业娴熟的化妆技巧和高度专业的工作精神，设计出一个接着一个的前卫时尚妆容，让玛丽黛佳处在中国彩妆时尚的尖端位置经久不息。
现代的人们都讲究创意创新，年轻人的想法虽有些天马行空但也不缺乏理念。玛丽黛佳给了一大批年轻人展示自我的机会，他们年轻，向上，朝气蓬勃，创意突破且大胆。获得了很多创意设计的奖项。是玛丽黛佳给了他们这个机会，而他们也没有辜负，一直在为玛丽黛佳输送源源不断的想法新意和动力。
二、玛丽黛佳的营销现状
（一）目标市场
玛丽黛佳的目标消费者是20岁35岁的知性，内心向往自由、自信、独立并且热爱生活的都市魅力女性。从它的价格可以看出是走的大众路线，作为高性价比的优质彩妆在市场占有一席之地。玛丽黛佳的品牌标准是它卓越的品质，追求的是自然完美的妆感，所研发出售的彩妆在业界可谓是性价比之王，不但价格亲民而且品质在消费者中也是备受好评，让有追求的知性女性展现出更自信的魅力人生
（二）市场定位
1.中低端亲民价。玛丽黛佳产品属于中低端彩妆品牌，定价方面眼部产品在30100元，唇部产品在50100元，面部产品在80250元。这样亲民的价格是大众都很可以接受的一个价位。
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