吴江尚林华庭元旦节促销活动方案【字数：7845】
目录
引言 1
一、苏州房地产市场概况 1
（一）苏州范围内新房销售整体情况 1
（二）吴江房地产市场概况 1
1．苏州吴江房地产市场的发展概述 1
2．苏州吴江房地产市场新房销售情况 2
二、尚林华庭楼盘的优劣势分析及销售情况 3
（一）吴江尚林华庭的项目概况 3
（二）吴江尚林华庭的优劣势 3
（三）尚林华庭项目销售情况 4
三、尚林华庭的营销现状分析 5
（一）市场分析 5
（二）产品分析 5
（三）竞争形势分析 5
（四）分销情况分析 6
（五）广告与促销情况分析 6
四、元旦促销活动方案 6
（一）元旦促销活动概述 6
（二）前期准备工作 7
（三）活动流程 7
（四）具体活动安排 7
（五）活动分区及人员安排 8
（六）活动现场物料安排 8
（七）客户的邀约与通知 8
（八）后勤工作及售后服务 9
（九）活动经费预算 9
（十）活动预期效果 10
（十一）注意事项提示 10
结束语 10
致谢 11
参考文献 11
引言
随着国内经济行业的逐步改革和发展，房地产业在中国社会经济发展中占据了重要的位置。
现如今很多人在选择房地产商品时已经不会将价格，地段，学区，商业配套等因素放在首要位置进行考虑，而是把购房思维放在了开发商的品牌价 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥
值这一理念上。购房者脑海里开始被带入“万科”，“绿地”，“恒大”，“碧桂园”，“旭辉”等房地产知名品牌开发商来满足自己的购房需求，成为选房的首要置业关注点。大的品牌开发商能够更好地从客户的角度出发，满足客户的需求，对于后期的一个升值保值有更好的保障。
那么，华润作为苏州内地最具实力的综合地产开发商之一，深耕苏州12载，在2018年中国房地产百强企业排名第十，华润在全国发展项目超过了150个，其中苏州平门府，上海外滩九里，相城区的橡树湾等都是华润旗下的知名楼盘，这代表着华润置地已成功成为房地产市场最具实力的品牌开发商之一。
由于周边的楼盘众多，为了扩大尚林华庭在整个太湖新城板块的影响力与知名度，树立“品质给城市更多改变”的形象，更好的宣传楼盘的优势及价值点，以产品优势为主导，从而提高产品的销量，挖掘更多的目标潜在客户。所以特地策划了此次元旦促销活动。
一、苏州房地产市场概况
（一）苏州范围内新房销售整体情况
2016年新年伊始，苏州楼市延续 2015 年的火爆及疯狂，降准、降首付、降契税营业税等一系列宽松政策之下，全民购房热情高涨，楼市成交量井喷，甚至可以用“畸形”来形容；但是近年来，随着国家限购限贷政策出台，苏州市实行了一系列土地价格限制、备案价格限制等措施，房地产市场的投机需求受到了打击，逐渐回归理性，2018年以来，苏州楼市跌倒起伏，大部分处于观望状态。
（二）吴江房地产市场概况
1．苏州吴江房地产市场的发展概述
吴江的房地产行业起步于2001年，同时在2002年至2005年期间吴江的房地产行业快速发展，在这个时期整体上是以纯住宅的项目为主，一些商用的综合体系还未形成，从2005年至今，随着经济的发展以及交通基础设施的建立，吴江城市化的进程也逐渐加快，吴江与苏州的距离缩短，房地产行业也迎来了快速的发展，在此期间城市综合体项目也逐渐兴盛了起来。
吴江区位于长江三角洲腹地，与上海、苏州距离都相对比较近，可以看出其具有良好的城市区位优势，从而为吴江房地产市场的发展提供了良好的基础；同时在此区域交通相对比较便利，在城市交通规划比较清晰，交通动线发达，并且城市轻轨可以带的动当地与周围城市一体化发展，同时当地电子产业发展大，经济实力雄厚，消费者有充足的资金投入到房地产行业当中。具有良好的发展前景。
2．苏州吴江房地产市场新房销售情况
苏州吴江地区具有很好的区位优势，同时当地大中型企业也较多，人民的生活水平较高，有一定的经济基础，这为当地房地产市场的发展提供了保障，也保证了苏州吴江房地产市场新房销售整体上呈现上升的趋势，同时不可否认的是，由于国家一些限购政策以及货币政策影响，在一定程度上影响了新房的销量，在一定的历史时期出现过房地产行业低迷的情形，但是整体上来说还是比较乐观的。
目前吴江的房地产市场新房销售情况呈现出三种趋势：1.房地产市场仍然保持着较快的增长势头，新房成交量整体上逐渐增加；2.商品房的投资规模在不断扩大，空置的面积不断提升；3.房地产行业的投资结构在不断地优化。其中2018年度3月份10月份吴江区住宅月度供应走势如图1所示。
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图1 2018年度3月份10月份吴江区住宅月度供应走势
二、尚林华庭楼盘的优劣势分析及销售情况
（一）吴江尚林华庭的项目概况
尚林华庭项目位于吴江芦荡路南侧、中山南路东侧,总占地面积约14.78万平方米,总建筑面积39.3万平方米。项目集高层、洋房物业于一体，社区设置龙河路、规划支路两个机动车出入口和人行出入口，全地下机动车停车位，真正实现人车分流。
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