印氏离心机网络营销策划案【字数：7772】
目 录
引言 1
一、课题项目简介 1
（一）公司简介 1
（二）营销产品简介 1
（三）本策划的目的 1
二、市场分析 1
（一）印氏离心机产品技术与所处细分市场 1
（二）印氏企业竞争者分析 2
（三）医改对印氏企业和产品的需求的利好影响 2
三、印氏离心机企业的swot分析 3
（一）优势（s） 3
（二）劣势（w） 3
（三）机会（o） 3
（四）威胁（t） 3
四、市场的选择 3
（一）细分的概况 3
（二）目标市场的选择 4
五.市场营销策略 4
（一）节事营销策略 4
（二）品牌形象策略 4
（三）推广策略 4
（四）定制产品弹性价格 5
六.印氏离心机网络推广方案 6
（一）网络营销目标 6
（二）网站建设 6
（四）B2B平台推广 7
（五）新闻营销 7
（六） 推广方案资金预算 8
（七）风险预防 8
结语 8
参考文献 9
致谢！ 9
引言
互联网高速发展的时代，传统的中小型企业生存压力越来越大。中小型有着转型升级的内驱力，面对着日益增长的外部市场压力。很多购买者都通过网络来筛选或购买自己喜欢的产品，所以只依靠传统的线下销售模式已经不足以维持企业的生存发展，产品销售必须转变为线上与线下相结合。本文试图通过分析印氏离心机企业所处的市场 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072$
环境，探究目标群体和竞争对手，确定适宜的营销策略、网络营销手段。开展节事活动营销，要通过一系列的推广策略，来有效的实施客户关系营销，从而提高公司的销售额，提高知名度、美誉度，培养客户忠诚。
一、课题项目简介
（一）公司简介
印氏离心机有限公司位于张家港市的东北部，有着巨大的地理优势，得益于近几年来苏州的高速发展，张家港的工业基础也原来越完善。本企业通过十几年的来的经验累积和技术创新，现在经营十几款不同用途的离心机。拥有一批稳定的客源。
（二）营销产品简介
离心机就是利用不同的物体具有不同的离心力，使不同物体的混合物加速分离的机器。现在离心机广泛的应用于化工、制药、水处理等方面。
离心机大致分为两类：一是过滤式离心机其原理是通过使用适当的滤材和离心转鼓高速旋转产生的离心力将液体甩出转鼓，将固体留在转鼓内部，达到固液分离的效果。而是沉降式离心机其原理是通过离心机高速旋转产生的离心力，加快混合液中不同成分的沉降，达到物体分离的效果。本文主要推广目标是应用凝胶微柱层析原理制造的离心机II型机。主要目标区域为苏锡常区域。
（三）本策划的目的
随着淘宝，京东及各类大型行业网站的兴起，社会现在已经进入了网络时代。单单的依靠传统的线下营销模式，中小型企业的发展前景越来越小，必须做出相应的转型才能在这样的环境下生存下去，网络营销就是一个很好的选择。网络营销相对于线下的营销方式来说具有其独特的优势，主要表现在3个方面：一，网络营销不受空间和时间的限制，可以随时随地向消费者宣传我们的产品。二，网络营销载体的多样性，可通过文字，图片，视频等不同媒体方式向消费者产品。三，网络营销没有人力成本，不需要店面租金。且有实现产品直销功能，能帮助企业减轻负担，减少企业的经营成本。本策划的目的就是通过互联网提高印氏离心机在网络上的曝光率，让更多的人知道印氏离心机，打造印氏离心机的网络品牌和口碑。
二、市场分析
（一）印氏离心机产品技术与所处细分市场
离心机有很多种类，有工用离心机、家用离心机、医用离心机.其中医用离心机主要是实验室用来做实验的，它主要的作用是分离混合物体中不同的成分。由于要保证实验的精确性，对离心机的稳定性和各项指标要求比较高。有的实验会要求离心机具有可调节的转速去不同的离心力，还有的会要求在不同的温度下完成分离。九十年代，英国发明了微柱凝胶卡技术，这项技术主要是利用凝胶微柱层析原理来完成对血液的离心分层，比用常规试管法做的血凝实验灵敏10倍;操作也更为简单、快速、结果更加清晰，在世界上得到了广泛的应用。使用微柱凝胶层析技术必须使用专用的离心机，印氏离心机的主打产品就是为此项技术做配套，这是一个巨大的市场。
（二）印氏企业竞争者分析
分析竞争对手可以更好的帮助我们了解市场环境，制定更加完善的的营销方案。潜在的竞争者是指那些现在有能力生产，但是没有生产销售的厂家。如北京医用离心机厂、湘仪离心机仪器有限公司、上海安亭科学仪器厂等等。上海安亭微柱凝胶层析技术科学仪器厂就是一个通过离心机法家的的企业，他们凭借着超高的性价比优势和优质的售后服务，很快的打开了周围的市场，并且有一个很高的市场占有率。列表如下：
表 1 竞争企业产品分析
企业
主推产品
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