在我国，房地产行业的发展历史相对短暂，行业的营销战略、方式等也不够成熟，处于这个行业的工作者们不断地摸索，使其一步步地成熟，使其越来越高级，越来越适应市场的发展。房地产行业关乎国家的经济发展，是助推国民经济增长的重要动力，它涉及到世界各国的经济发展，是基础性的行业。如今房地产市场状况越来越复杂，市场总供给和总需求还不够均衡。要想促进销量，就要适当地调整营销战略，树立品牌形象，运用网络等多种媒介进行宣传，给用户和消费者建立一个密切的关系，加强他们互利共赢的作用。本文从多个角度，用不同的方式来分析各个的营销策略，有了一个好的营销策略就会有一个好的成交量。本篇论文是通过对我爱我家的营销策略的分析了解公司的成交量，并且提出一些提高成交量的建议与措施。
目 录
引言 1
一、我爱我家的公司状况 1
（一）公司简介 1
（二）我爱我家的营销策划战略方式 1
二、现阶段普遍存在的问题 2
（一）房地产营销策略相关理论不完善 2
（二）没有选择符合自身发展的营销策略 2
（三）企业资源没有得到加充分合理的利用 2
三 成交量下降问题分析 3
（一）发布房源的吸引力度不够 3
（二）网络成交效率低 3
（三）安全性问题 4
四、提高成交量的建议 4
（一）提高整体认知，适应网络营销的需求 4
（二）提高网络营销的效率 5
（三）加强网络安全的措施 6
五、总结 6
参考文献 7
致谢 8
引言
在所有产业中基础性产业和先导性产业是房地产这个产业。 他影响着各个国家的经济的发展也能够促进国民经济的发展壮大。房地产是我国民经济的重要组成部分，对国民经济影响巨大，在我国的GDP中占比的比重也较大。随着我国加入了WTO的组织，国内的经济快速的发展，得益于普遍增长的经济大环境，房地产行业迅速发展，我国的房地产投资额增长迅速，在1997年已达到平均20%的速度，房地产的经济经营总收入也呈爆炸式增长，其增长速度甚至超过GDP的增长。由于国内各大中型城市的房价持续的上涨，房地产业变成了宏观调控的重 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072* 
中之重。我们需要好好的分析营销策略以至于提高企业的成交量，促进社会的经济发展。
我们需要做到详细的分析各个因素的作用，把握各个因素之间以及各因素内部之间的有机联系，制定出符合发展要求符合市场状况的营销策略。各个有实力、有远见的开发商都转变观念，制定更加符合市场要求的规划，改变过去固有的营销策略，以促进企业的快速稳定的发展，营销策略的选择也是非常重要的。本篇论文根据项目进行营销策略建立相关的模型与方式，有助于提高企业的成交量，增加企业的收益。
一、我爱我家的公司状况
（一） 公司简介
在2000年4月份。这公司的总部在北京成立，是由太合控股以及伟业顾问组成的。他在过房地产。金融以及传媒领域都有明显的地位，他共同发展了十多年，目前在苏州拥有31家门店，成为苏州最大的房地产中介公司，他的知名度非常的高，它也有树立非常良好的品牌形象，中介公司的主要业务包括免费登记房源的信息，房屋。租赁的介绍。二手房买卖信息，委托房屋买卖，抵押贷款，按揭贷款，产权过户手续，安居房上市手续。等。自从公司成立以来一直都是以实事求是，认真负责的宗旨为客户服务。随着该企业品牌形象的成立，知名度也越来越高消费者进入网站就可以选择消费。网络运营也开始发展。网络式的推广是离不开传统的营销模式的，只有整合网络和门店的优点，取长补短，才能使企业拥有更强大的竞争市场。
（二）我爱我家的营销策划战略方式
1.关注房源市场
房源是房产中介业务的基础，关乎房地产中介的生存和发展。 如果一个企业没有多渠道的拓展房源，那么他在同行中是不能生存下来的。企业的工作人员都需要经过多种途径、利用多种方式来寻找个体住户的房源信息，关注他们的需求，经过沟通，在房东的同意下，将此房源信息录入系统，信息要最大程度地做到具体准确。录入后的信息就会在企业内部共享，所有的房产经纪人都可以看到这些信息，每一个房产经纪人都要时刻关注网上的房源信息，注意信息更新。增加房源的另一个方式就是直接排查系统中的房源的信息，如果系统中存在着大量已经被出租的。房源但是具体的问题需要工作人员和房东相互沟通，相互排查。
2.筛选房源
获取新的房源之后，需要筛选重点房源，因为不同资历的房产经纪人的关注点不同。以我爱我家为例，每个房产经纪人都会有各自独立的门店，考录到相关利益诉求及资源的配置问题，这些门店的经营范围会有所差别。新上任的经验还不够丰富的房产经纪人，他们的门店的经营范围主要是开拓所属区域的新房源，而资历较老经验相对丰富的房产经纪人则主要关注重点房源，将信息记录之后需要进行更深入的调查审核。
3.公开房源信息
为了房源信息的可靠有效性，在公开房源信息之前各个房产经纪人要对系统上及各自所持有的信息进行比对整合。优质的房源是需要具体的描述，标题要引人注目，关于此房源的信息量要具体完备，也要有足够的与之相匹配的优质的较为清晰的实物照片，如此才更能有效地满足客户的多样化需求，增加关注点，提高吸引力和竞争力。相较于传统营销方式，这样的做法，有利于增进客户对房源的了解，促进销量。
二、现阶段普遍存在的问题
（一）房地产营销策略相关理论不完善
从长期发展的过程中。房地产营销策略影响因素分析都比较局限于内部因素和外部因素这两个大方面，分的都不是非常的细致，也不是特别的完善。因此我们需要做到详细的分析各个因素的作用，把握各个因素之间以及各因素内部之间的有机联系，制定出符合发展要求符合市场状况的营销策略。
（二）没有选择符合自身发展的营销策略
目前经济发展速度越来越快，市场状况也是瞬息万变，需求也不断地更新进步，对房地产行业的发展也提出了更高的要求。各个有实力、有远见的开发商都转变观念，制定更加符合市场要求的规划，改变过去固有的营销策略，以促进企业的快速稳定的发展，营销策略的选择也是非常重要的，其中影响的因素也有很多，这就导致了房地产经营策略选择的时候复杂性，各个影响因素的分析如果不够准确，就可能会导致很大的损失。

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