亚马逊少儿图书营销策略研究【字数：5861】
目录
一、 亚马逊图书网简介 1
（一） 公司简介 1
（二） 产品简介 1
（三）经营销售 2
1． 定位及目标市场 2
2． 价格及促销策略 2
二、 亚马逊少儿图书营销现状分析及存在问题 2
（一） 营销现状swot分析 2
1. 优势 2
2.劣势 3
3.机会 3
4.威胁 3
（二） 营销中存在的问题 3
1． 书籍种类偏少 3
2． 订单取消量过大 4
3． 购书程序缺乏沟通 4
4． 传统与原创问题 4
5． 少儿图书电子化问题 4
三、 解决措施以及新营销策略 4
（一） 定期分析客户需求并引进外商 4
（二） 保证促销期间的库存量 5
（三） 增加与客户交流 5
（四） 寻找更多的原创书籍 6
（五） 制定更完美的电子产品 6
总结 6
致谢 8
参考文献 8
引言
少儿图书是我国出版业品种最多、数量增长最快的书种，也是历年来始终充满活力的领域。从2013年开始，无论是在图书的内容丰富性、图书形式的多样性，还是营销手段的广泛应用上面，少儿图书市场都有很多抢眼的表现。活跃在少儿图书市场的众多竞争者们通过打造优秀的新图书赢得市场地位的提升，逐渐改变了少儿图书市场的格局。纵观整个少儿图书市场，其前景更加广阔，同时竞争也更加激烈。
亚马逊作为最早使用网上平台销售少儿图书的电子 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@
商务公司，从成立之初就致力于图书的销售，被消费者称作“网上书店”。本文将重点对亚马逊少儿图书市场的营销现状做深入分析，并且有针对性的提出亚马逊营销新策略。
亚马逊图书网简介
公司简介
亚马逊公司（Amazon，以下简称亚马逊），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。亚马逊成立于1995年，是最早开始电子商务的公司之一。一开始的时候只是经营网络书籍之类的产品，后来逐步扩展到服饰等其他的领域。现在已经成为全球商品品种最多的网上零售商以及全球第二大互联网企业，旗下包括众多的子公司。
产品简介
亚马逊作为最大的电子商务公司，致力于为消费者提供全球种类繁多的书籍，其中少儿图书逐渐成为图书市场的主流产品，此外还有生活用品以及家具家电、IT软件等商品，同时为消费者提供便捷的运输方式和送货上门服务。
图1 亚马逊官网截图
图在亚马逊官方网站上，在各个页面都能很容易看到其他几个页面的内容和消息。它将不同的商品进行分类，并对不同的电子商品实行不同的营销对策和促销手段。
亚马逊的少儿图书主要是按照少儿的年龄段来进行分类管理的，包括02岁、36岁等等一些年龄段。少儿图书的种类也是多种多样的，比如少儿绘本与漫画、智力游戏、少儿英语、文学启蒙、音乐舞蹈等等。亚马逊少儿图书分类众多，在这里消费者可以购买到适合任何年龄段孩子的图书。
（三）经营销售
定位及目标市场
定位策略就是把某一产品或品牌给予一定的定位，为此产品或品牌塑造出与众不同、给人印象深刻的形象，使消费者在购买某一产品的时候首选这个品牌或者产品。亚马逊把少儿图书定位于中档消费水平，使得几乎每一个消费者都能够有经济能力购买少儿图书。少儿图书的消费群体面向的主要是有孩子的家庭以及学校。由于孩子只是图书的使用者，真正具有购买力和决策权的往往是家长和校方。
价格及促销策略
亚马逊采取“折扣价格策略”，也就说亚马逊为了刺激消费者的购买欲望，在原有商品的价格上给购买者一定的回扣，是通过增加销售额来增加利润。例如：在消费者购买少儿图书时，亚马逊承诺给予消费者一定的回扣。
亚马逊平时可见的促销策略大概有四种，也就是广告促销、公共关系、营业推广以及人员推销，而亚马逊通常使用的促销方式是前三种。亚马逊在百度投放的PPC（按点击付费广告）极力提升广告相关性；利用慈善计划回馈社会并且获利；轻便的“快闪商店”根据客户所在位置准确地销售。
亚马逊少儿图书营销现状分析及存在问题
营销现状swot分析
1.优势
（1）知名度较广，诚信销售，消费者信赖。亚马逊是最早的网上书店，是迄今为止最大的网上书店。亚马逊从1998年就进入很多国家，相对于一些新起的少儿图书商店，这样的先发优势使得亚马逊已经成为更加深受消费者信任的电商平台。
亚马逊的少儿图书种类较多，多以品牌书籍为主，并且价格实惠，满足了消费者在少儿图书质量与价格上的需求。
亚马逊紧跟时代的变化，在发展中不断对少儿图书的销售战略进行创新。
2.劣势
（1）亚马逊在中国少儿图书市场的占比相对于美国亚马逊规模较小，并且中国传统少儿图书较少。
（2）亚马逊长年实行的低价策略让很多消费者不再购买原价的少儿图书。
（3）线下销售和线下推广较少。
3.机会
（1）学校对中小学生的课外阅读要求越来越多，少儿图书市场发展潜力巨大。
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