中国人寿国寿福产品营销策划案【字数：8366】
Keywords:surance; marketing; planning; 目录
一、 课题项目背景资料 1
（一）公司简介 1
（二）产品简介 1
（三）策划的目的意义与目的 2
二、 市场坏境分析 2
（一）PEST分析法 2
（二）微观环境分析 3
三、“国寿福”产品的SWOT分 4
表2 SWOT矩阵分析法 4
（一）优势 4
（二）劣势 4
（三）机会 4
（四）威胁 4
四、市场选择与定位 4
（一）细分市场的概况 4
（二）目标市场的选择 5
（三）市场定位的思考 5
五、市场营销策略 5
（一）产品策略 5
（二）价格策略 6
（三）促销策略 6
（四）渠道策略 6
六、 “迎元旦，庆春节”冬季欢乐颂活动方案 7
（一）活动背景 7
（二）活动前期准备与宣传 7
（三）促销活动设计 7
（四）人员安排 8
（五）活动时间 8
（六）财务预算 8
（七）控制应变措施 8
总结 9
参考文献 10
致谢 10
引言
随着我国综合国力的的不断提升， *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ^351916072#
社会经济的持续增长，同时也随着我国的保障制度不断地完善和健全，我国的居民生活水平也不断改善。对于我国的保险业的发展提供了非常好的一个平台，人们也越来越重视保险在生活中的重要作用。本课题探究中国人寿推出的新产品“国寿福”，通过一定的市场环境分析，探究节事活动推广策划，拟以“节日送福”为主题策划活动，针对苏州市场进行“国寿福”新产品推广策划。
一、 课题项目背景资料
公司简介
中国人寿的全名是中国人寿保险（集团）公司。它是一家国有特大型的金融类保险企业，其总部在北京，公司前身是成立于1949年的原中国人民保险公司，1966年更名为中国人寿保险公司。2003年，经过国务院的同意、中国保险监督管理委员会的批准，原中国人寿保险公司进行重组改制，变为中国人寿保险公司。中国人寿公司及其子公司是我国资本市场最大的机构投资者之一。2008年，中国人寿及其他的子公司全年保费收入达到3220.52亿元，可以使用的资金总和超过11000亿元。2018年成功入选《财富》杂志世界五百强企业第42位。
中国人寿公司主要作用有制定企业内部的战略部署、规划、资金运作、品牌方面的增值、企业文化的建设、企业运作风险的控制与规避、监督管理和组织内之间的相互合作与协调，在2011年时，我国的四大保险集团被列入中央管理，极大多数企业被晋升为为副部级央企。在2011年时，我国四大保险集团公司人事权都已移交至中组部。同时，也说明了中国人寿保险集团、中国人民保险集团、、中国太平保险集团以及中国出口信用保险公司的组织关系及人事权已全部移交至中组部。中国人寿实施“资源配置合理、综合优势明显、主业特强、适度多元，备受社会与业界尊重的内含价值高、核心竞争力强、可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管治先进、制度健全、内控严密、平牌杰出、技术领先、队伍一流、服务优良、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。
产品简介
“国寿福”是中国人寿近期推出的一款新产品，是中国人寿一系列产品的总称。其中包括国寿福优享版、少儿版国寿福、少儿至尊版、终身升级版（老用户版）。是一款消费型重疾险。相对于传统的重疾险而言，消费型就是去掉身故责任，保留下重疾责任。国寿福这款产品基本上包含了一些重大疾病，轻度疾病30类在保障范围之内，刚发布上市就含有轻度疾病豁免保费的作用，带给我们消费者全新的体验，对于客户来说，发生在保障范围之内的30类轻度疾病就可以免交后续保费，一方面减轻了缴费压力。另一方面原先的保障还能继续享有。比如其中一条款中48小时内昏迷就可以申请轻疾理赔，常见的像车祸意外或者脑部出血，就可以享受到豁免这个功能能。第二就是国寿福可以附加一些意外险，国寿福长期意外可以保障到70周岁，另外还可以自由搭配，长 期意外险也可以不附加，给到客户一个灵活选择的空间。第三国寿福产品的投保起点低，客户可以选择买多也可以选择买少，保额是任意客户选择。
表1 国寿福基本信息
产品名称
国寿福至尊版
投保年龄
1860周岁
缴费期间
5/10/15/20/30年
保险期间
终身（长期意外保至75岁）
等待期
180天
病种
赔付次数
赔付比例
轻症
30种
1次
20%保额
重症
80种
1次
100%保额
身故
100%保额
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/564542.html
