苏南万科房地产服务公司是一家深耕苏州13载的世界500强企业，万科翡翠四季项目位于苏州高新区凤凰峰路与象山路交汇处，新的苏州乐园紧邻项目的南侧，周边项目均以独栋或者联排的别墅区为主，居住人群均为高端人士。这次开盘活动的主旨是万科翡翠，一城难在；时不我待，只争洋房。本次活动的目标人群为苏州大市内所具有购房意向并享有购房资格的客户。在开盘之前，开发商做出一系列的推广措施。比如在各大商超、绿宝广场、家乐福超市、苏州中心等人流密集的地方常驻展点。案场业务员通过自己的沟通技巧去寻找一些意向客户，持续跟踪并邀约到开盘现场。通过高炮、道旗、宣传广告等宣传方式，运用所有商品房营销手段，将万科翡翠四季项目6-8层纯洋房产品推向市场。让我们的客户更加信任万科品牌，熟悉三好万科——好房子，好服务，好社区的理念。目的是取得开盘的成功，全力完成开盘指标。
目 录
引言 1
一、万科翡翠四季开盘活动背景 1
（一）万科翡翠四季项目背景 1
（二）万科翡翠四季楼盘介绍 1
（三）万科翡翠四季消费者分析 2
（四）万科翡翠四季竞争对手分析 2
（五）万科翡翠四季SWOT分析 3
（六）万科翡翠四季目标市场 4
二、苏州万科翡翠四季开盘活动基本内容 4
（一）万科翡翠四季开盘活动目的 4
（二）万科翡翠四季开盘活动主题 4
（三）万科翡翠四季活动时间 4
（四）万科翡翠四季开盘活动地点 4
（五）万科翡翠四季开盘活动对象 4
三、苏州万科翡翠四季开盘活动方案 4
（一）推广活动宣传 4
（二）万科翡翠四季开盘活动流程 5
(三）万科翡翠四季开盘活动实施 6
（四）万科翡翠四季首开优惠公示 6
四、万科翡翠四季开盘活动费用预算 6
五、万科翡翠四季开盘活动预期效果与风险防范 7
（一）万科翡翠四季开盘活动预期效果 7
（二）万科翡翠四季开盘活动风险防范 7
参考文献 7
致谢 8
引言
苏州自2016 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: @351916072@ 
年10月实施史上最严限购令以来，一手房市场交易价格趋于平稳。尽管在这样极其严格的政策以及低迷的市场环境下，各大开发商还是纷纷拿地，土拍价格直线上升，整个苏州市场均价突破两万五,高新区狮山板块龙湖开发商楼面价突破三万大关。自古以来东富西贵，苏州也正围绕一体两翼的模式稳步发展，以姑苏区为核心，发展东部园区和西部高新区，园区以金融业为主，高新区则发展高新技术产业基地。高新区经历了20余年的发展，逐渐形成了三大片区，分别是狮山片区、浒墅关片区以及科技城片区，而随着2014年高新区管委会及相关行政中心往西部科技城的迁移，新区也逐渐加快了城市向西发展的步伐。
苏州乐园之于新区的存在，无疑是具有重大意义的，20年苏州乐园成就狮山板块，造就新区富人区，随着苏州乐园整体规划搬迁,将形成整个环阳山地区的旗舰型项目，拉动环阳山地区整体的发展，新苏州乐园板块已经悄然兴起，这个国家级的旅游度假区，囊括了植物园、文殊寺等景区，环境优美，底蕴深厚，集公园、山水、湖泊的新苏州乐园板块，无疑是城市用地中极其少有的生态宜居土地。这也表明政府极力开拓大阳山板块的决心，致力打造于以生态居住，高端人文于一体的高端生态居住区。
一、万科翡翠四季开盘活动背景
（一）万科翡翠四季项目背景
苏州万科翡翠四季项目是由苏南万科地产有限公司联合苏高新、上坤、蓝光多家地产公司联合打造的翡翠山居洋房产品，万科翡翠系列起源艺术之都“翡冷翠”，集全球高端建筑精髓，凝练国际化人居理念，成就中国十大高端项目品牌价值，引领舒适生活美学，经过多年的发展，已经成为万科高端的产品系列，本案的产品为12幢低密纯洋房社区，总占地3.46万方，建筑面积6.8万方，一共由十栋的八层洋房和两栋的六层洋房组成，共计361户，容积率仅为1.35，绿化率高达35%。翡翠四季的地理位置优越，正对面便是全新的苏州乐园，未来发展趋势极佳。商业配套和交通完善。关于学校的建设，目前还较为欠缺，不具备学区房的优势。但是生态环境优越，4A级旅游风景区大阳山森林公园，公园总占地面积1029.8公顷，森林覆盖率达到88.64%，生态资源极其丰富，是个天然的大氧吧。
万科翡翠四季楼盘介绍
万科翡翠四季项目位于凤凰峰路和旺家府街的交汇处，依托大阳山的生态景观资源重点打造的人文宜居社区，建筑风格为新亚洲建筑风格，视觉为黄灰色系，符合当代年轻人的审美，外立面采用真石漆和铝板，具备高端品质感，而且能够有效的阻止和减少恶劣的天气环境对建筑物本身的侵蚀。整个小区的景观设计参考了新加坡的LeedomResidence，以中央公园加泛会所的形式，将建筑景观一体化。
首先小区采用完全人车分流，地面不设置车位，行人和车辆完全的分隔开，一方面保障了老人和孩子的安全，另一方面保障了住区的安全和静谧，小区的入户大厅借鉴了五星级高标准化落客大厅，车辆进入小区，穿过车行环道就可以进入小区地库直接落客，有效减少地面占用面积，为居住者打造更大面积的住宅景观，同时采用分流式进出，小区的主入口即为车库入口，南面为出口，合理规划行车动线。
其次采用了风雨连廊连接架空层，风雨连廊的优势在于延伸出来的架空空间将满足多样化的功能需求，连廊与建筑元素相同使建筑界面更为统一完整，品质感更高。住区内设置风雨连廊，串联起社区中各个空间格局，一方面在客户归家途中遮风挡雨，大风大雨也能闲庭信步；同时连廊中设置宽庭雅座，客户也可以在浓荫繁花处休憩待客，优雅社交。
最后架空层的空间，会打造成多个主题的泛会所，包括儿童游乐区、健身活动区、老年活动中心、文化展览、半户外会客厅等等。这种风雨连廊+泛会所的架空层设计，目前在整个苏州市面上都极其少见，造价成本非常高，此次打造的翡翠系产品可以给业主提供居住的高端体验。
万科翡翠四季消费者分析
万科翡翠四季项目的消费者以苏州市内的人群为主，主要分为四类人群：
1.已有一套或两三套住房需要改善的客户人群。他们是在苏州或者其他地区已经拥有住房的客户，但是由于现有住房的时间已长，装修老旧，房屋质量下降，因此想要改善居住环境的客户人群。他们对于学区以及交通的抗性不大，大都已经拥有学区房或者孩子已经毕业，交通上大多选择自驾出行，因此对于公共交通的需求不大。

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