鹿茸产业是西丰重要支柱产业之一，现已形成了养殖、加工、销售全产业链的产业发展模式，但是对鹿茸产品销售渠道的建设仍存在一些问题。本文通过查阅文献、实地调查、现场走访等方式，从西丰县鹿茸产业发展概况、销售渠道现状与分析、渠道所存在的问题及原因和相关对策与建议这四大部分来对其进行详细的阐述，以期能够给予西丰县鹿茸产品销售渠道建设有益的参考与启发。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、问题的提出 2
（一）研究背景 2
（二）研究目的 2
（三）研究意义 3
二、文献综述 3
（一）农产品销售渠道的涵义 3
（二）我国农产品销售渠道存在的主要问题 3
（三）我国农产品销售渠道发展的趋势 4
三、西丰县鹿茸产品发展概况 5
（一）养殖与加工基本情况 5
（二）鹿茸制品营销现状 5
四、西丰县鹿茸产品销售渠道现状及分析 5
（一）数据来源与统计性描述 5
（二）目前的渠道模式 8
五、西丰县鹿茸产品销售渠道存在的问题及原因 8
（一）存在的问题 8
（二）原因分析 9
六、西丰县鹿茸产品销售渠道的对策与建议 10
（一）大力发展鹿农合作组织 10
（二）开拓网络渠道，扩大销售范围与份额 10
（三）积极发展鹿茸产品流通中介组织 10
（四）加强政府对鹿茸产品分销渠道建设的监管力度 10
（五）加强西丰县政府对药品管理方面对鹿茸产品的支持 11
致谢 11
参考文献 11
附录A：调查问卷 12
辽宁省西丰县鹿茸产品销售渠道建设研究
市场营销151 赵剑侨
引言
引言
我国人工饲养鹿的历史十分悠久。其中鹿茸产业已成为我国一些地区的支柱产业，对增加农民收入、繁荣农村经济具有重要意义。同时，它也是一个较为弱势 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072$ 
产业。近年来，我国鹿茸产业不仅面临国内以及世界其他新兴市场所带来的挑战，而且自身的销售渠道建设也存在着诸多的问题，这严重阻碍了国内鹿茸产业的高效发展。鹿茸产品的市场价格持续下跌，给加工商和经销商带来了巨大的压力和困难。如何扶持它走出多年以来的低谷？如何保证其发展的稳定？如何将行业波动对经销商的影响降到最低？这些问题亟待被研究解决。
本文以辽宁省西丰县鹿茸产品渠道建设为研究对象，从经营者的角度设计问卷，进行市场调研，了解鹿茸经销商销售的主要模式和特点，并对新的渠道建设模式进行描述和探讨。制定相应的渠道建设策略，提高渠道内各个环节的收入水平，促进我国鹿产业持续高效发展。
一、问题的提出
（一）研究背景
西丰县位于辽宁省东北部,区域总面积2686平方公里,辖18个乡、174个行政村、35万人口，坐落在波翻浪卷的长白山余脉，紧紧依偎于长白植物区系和华北植物区系怀抱，又是长白山脉和松辽平原结合部的“点晴”之笔。
西丰县人工驯养梅花鹿已有300多年的历史。它拥有世界上最大的鹿产品销售集散中心和最大的鹿茸博物馆。它被命名为“中国鹿乡”。鹿茸是指雄性鹿的幼鹿角在没有长成骨头、毛发和血液时的状态。它是一种有价值的中药，能滋补和强身，也能治疗虚弱和神经衰弱。
早在1995年，“西丰鹿茸”就通过了省级科研成果鉴定。鹿茸平均产量和鹿茸优质率均居国际领先水平。“十二五”期间，全县鹿茸产业以扩大存量、提高质量、提高经济效益和社会效益为目标。主要建设规模养殖、良种繁育、加工增值、市场营销、社会服务、科技研发等六大体系，向工业化养殖方向发展。
西丰县鹿茸产业有规范成型且广泛的销售市场，并且西丰是世界梅花鹿重要的养殖基地、鹿茸及其副产品加工、经销集散地。到目前为止，全县拥有的鹿场占全省的78%，鹿茸产量占全国的20%，50%的国际鹿茸、80%的国内鹿茸在西丰加工经销，拥有国内最大的鹿产品销售集散地和东北地区最大的土特产品贸易平台——东北参茸中草药材市场，年加工和经销成品鹿茸500余吨，是世界上名副其实的鹿茸产品集散地。
（二）研究目的
中国西丰县鹿茸产品的发展不仅可以带动当地居民的经济发展水平，并且也会相应提高中国鹿茸产业的国际地位，具有极为深刻的发展意义和研究价值。然而目前西丰县的鹿茸产品销售渠道建设还存在一些不完善的地方，无论是经销商、物流水平还是网络销售平台等均存在一定的问题，制约着西丰县鹿茸产品销售渠道的进一步发展。
因此本文从销售渠道建设的角度出发，调查研究西丰鹿茸产品销售渠道的现状，并以此为前提深入研讨其发展现状与前景，找寻其自身特色，以及其所面临的各种机会和威胁，提出改善鹿茸产品销售渠道的对策和建议，从而推动西丰县鹿茸产品销售渠道的建设。
（三）研究意义
西丰是世界梅花鹿重要的养殖基地、鹿茸及其副产品加工、经销集散地，也是国家级可持续发展实验区、生态保护与建设示范区，同时还是国家级出口鹿茸产品质量安全示范区，为全国唯一的鹿茸产品加工贸易保税试点单位，为省级“一县一业”发展示范县和鹿茸产品出口基地，依托当地资源优势，环境优势和企业优势，以东北参茸中草药材市场为营销龙头，以生命健康产业园为加工平台，以全县18个乡镇鹿养殖和中药材种植基地为货源保障，形成了以鹿茸为主的贸、工、农一体化的健康产业发展格局，拥有全面广泛的优势平台和优良优质的品种品牌。所以通过对西丰鹿茸产业的渠道建设研究，不仅可以借鉴到一些成功的地方，给后人留下经验可以参考，还可以对于研究中发现的不足之处提出对策建议，以提升辽宁省西丰县鹿茸产品的口碑形象、知名度与销售规模，为国内鹿茸产品销售渠道发展水平的提高做出巨大的贡献。

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