虎扑体育营销策划【字数：15075】
目录
摘要1
关键词1
Abstract1
Keywords1
一、企业介绍与策划目标1
（一）虎扑简介1
（二）产品介绍2
（三）策划目标2
二、虎扑体育的SWOT分析2
（一）优势2
（二）劣势3
（三）机会4
（四）威胁4
三、市场调查与分析6
（一）问卷设计与调查实施6
（二）样本特征7
（三）描述性统计分析7
四、营销诊断与简要结论12
（一）营销诊断12
（二）简要结论12
五、目标市场营销策划12
（一）市场细分12
（二）目标市场选择12
（三）目标市场分析12
（四）市场定位13
六、营销策略组合策划13
（一）产品策略13
（二）价格策划15
（三）渠道策划16
（四）宣传策划16
致谢18
参考文献19
附录A 调查问卷20
虎扑体育营销策划
引言
一、企业介绍与策划目标
（一）虎扑简介
2004年程杭创立了“HoopChina”，2007年程杭与合作伙伴在创立了上海雷傲普文化传播有限公司，同年建立了“GoalHi足球”、“LiangLe体育”、“HelloF1赛车”三个子论坛，随后创立“虎扑识货”和卡路里商场。2012年又推出了曾在体育爱好者内部火热一时的APP“虎扑新声”，在2015年整合后形成了现在所熟知的虎扑手机移动客户端。至今，虎扑体育已进入了第十五年。
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产品介绍
虎扑体育目前的主打方向为手机移动客户端以及相关服务，虎扑体育旗下目前有三大主要APP：虎扑APP、识货和毒APP。
虎扑目前的产业链包涵体育赛事直播、体育新闻、体育论坛到运动健身装备和潮鞋、服购置，拥有较为完整的内部体育产业链。其中识货和毒APP顺应中国近两年AJ、YEEZY的球鞋潮，几乎已经成为了国内年轻人购买球鞋的首选软件。而虎扑体育的头牌虎扑APP，也成为了当下国内体育应用最炽手可热的当红应用之一，以提供优质的体育论坛和种类丰富的篮、足球赛事直播为而一直享有较好的口碑。
（三）策划目标
通过收集阅读文献和资料、问卷调查和采访面谈，了解目前体育产业的发展现状，分析当下虎扑体育的经营现状并对比同行业体育企业，找到自身仍存在的不足。针对于虎扑近几年的营销现状和热点难题设计营销策划，提出可行性较高的营销策略、提高企业的知名度、宣传虎扑独有文化、提升品牌价值、增加虎扑的营收额并进一步提升其用户体验和市场占有率。
二、虎扑体育的SWOT分析
（一）优势
1．翻译优质外媒新闻
相比于其他体育新闻的自媒体新闻模式，虎扑早其起家于对外文媒体新闻筛选后进行翻译，翻译的对象包括ESPN、sportsnet、ABC、BBC等较具有权威的媒体公司的新闻报道，也包括一些诸如slumdunk、世界体育报等相关报刊杂志的内容。虎扑在早期运营中通过对这些新闻内容加以挑选后翻译成为中文，使用户可以享受到非常高质量的体育新闻阅读。同时虎扑忠实于原文的翻译原则，也使得很多外媒新闻人的观点和描述得以更加真实贴切地转述给中国体育爱好者。
2．高质量的社区论坛
自虎扑论坛上线以来，论坛“虎扑步行街”因为其丰富的内容和良好的论坛氛围在体育用户圈内获得较为广泛的好评。其在2010更是荣获全球中文论坛100强体育社区的评选中位居第一，虎扑社区虎扑论坛在一时间之间风头无两。经分析总结我罗列出原因如下三点：
严格的用户资格制度
在虎扑论坛内，用户想要发言的必须首先完成对应论坛的50道题目，题目内容与用户发言的帖子所属板块相关联，多为体育知识和网络文明的守则，过滤掉了大量带动节奏扰乱网络秩序的网络水军，营造了较好的论坛环境。能通过考试获得发帖资格的用户往往是该类体育的忠实爱好者，他们会自觉地维护板块环境，这样同时又提高了“虎扑步行街”的帖子的质量，为用户提供了绿色和高质量的论坛环境。
（2）多元化个性化的板块设计
虎扑社区至今共开设大大小小近百个板块，内容包括虎扑主打的NBA板块，到人气颇高的欧洲各大顶级足球联赛的板块，再到后期基于用户需求而独立设计的体育装备交流板块。虎扑一直在不断地紧随时代潮流，保证所有的用户群体都可以在“虎扑步行街”中找到与自己兴趣相投的社交群体。
（3）较强的互动性
虎扑论坛的设计者与用户群体之间有着非常良好的交互性，尤其出现在早期的活动开设和板块开设上，设计者听取了广大用户的意见，在传统体育的基础上加入了更多现代化的、人民群众喜闻乐见的休闲娱乐内容，比如颇受年轻人喜爱的电子竞技板块，在各大高校风靡一时的路人王板块，还有在球鞋文化圈内部曾一度具有极高威信的球鞋板块等等。
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