本文以沙河市艾莱依聚英路店为营销策划对象，通过对门店和周边居民进行市场调查，研究艾莱依聚英路店的经营现状及存在的问题，对其进行背景与现状分析和市场调研与市场需求分析,并根据营销诊断与得出的简要结论有针对性地提出进一步改进的营销策划，以提高门店的销售量和竞争力。其中目标市场营销策划包括市场细分、目标市场选择、目标市场分析和市场定位与产品定位，营销策略组合策划包括产品、价格、店铺、销售方式、促销和服务策划。
目录
摘要 1
关键词 1
Abstract 1
Key words 1
一、背景与现状分析 2
（一）社会背景 2
（二）企业简介 2
（三）策划目的与策划目标 2
（四）市场需求分析 2
（五）市场竞争分析 3
（六）SWOT分析 3
二、市场调研与市场需求分析 4
（一）市场调查 4
（二）样本特征 4
（三）描述性统计与分析 5
三、营销诊断与简要结论 10
（一）营销诊断 10
（二）简要结论 10
四、目标市场营销策划 10
（一）市场细分 10
（二）目标市场选择 11
（三）目标市场分析 11
（四）市场定位与产品定位 11
五、营销策略组合策划 11
（一）产品策划 11
（二）价格策划 12
（三）店铺策划 12
（四）销售方式策划 13
（五）促销策划 13
（六）服务策划 13
致谢 14
参考文献 14
附录 15
 艾莱依聚英路店营销策划
市场营销151 王天北
引言
 一、背景与现状分析
（一）社会背景
近年来，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，我国羽绒服行业已经进入调整升级节点，除了保持市场占有率以外，下一步要将重点放在质量和效益上。如何更好地提高质量、获得 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: *351916072* 
更有效的市场收益，答案就在对市场、对消费者的调研分析中。以往单纯凭借数量扩张的路线已经不再适应当下老百姓的消费习惯，在“80后”、“90后”成为市场主要购买力后，这些消费群体的消费观念以及价值取向都应成为行业研究的重点，不能再一味地关起门来埋头生产，忽略对市场这一大环境的判断。以往一件羽绒服过冬的概念，已经被羽绒服不能只有一件，还要有更多的时尚款的观念所替代，对于羽绒服装企业来说这是市场需求上升的体现，然而要想抓住这一契机，在激烈的市场竞争中取得一席之地，还需要羽绒服生产企业加大研发力度，从设计上下工夫。当前，时尚羽绒服已经渐渐形成一个服装品类，一些羽绒服品牌以做时尚羽绒服为企业发展的主要路线，以艾莱依为代表的羽绒服品牌更是这一发展类型的翘楚。
时尚羽绒服之所以能得到市场的广泛认可，同羽绒服自身的生产设计特点密不可分。羽绒服设计生产周期长于其它季节性服装，这是一个捕捉市场时尚元素的绝佳机会，在近几年的羽绒服市场上，经典时尚元素出现在四季服装新品的现象十分常见，羽绒服已经同其他季节的服装一道，驰骋在时尚的最前沿。因此，时尚化生产将是羽绒服生产企业开拓市场，抓住消费者热忱的一把利剑。
（二）企业简介
艾莱依诞生于1997年底，是中国羽绒服装行业时尚羽绒服的领跑者，集团现有员工4000多名，呈现以艾莱依羽绒服装、艾莱依时装、NICKIE童装、艾莱依家纺、柏酷电子商务产品多元发展的格局。浙江丽水、浙江平湖、上海、安徽六安四大基地是艾莱依集团强有力的支点。以时尚羽绒服为核心产品的艾莱依品牌，凭借准确的市场定位，优良的品质、时尚的设计以及独特的品牌文化，相继获得“浙江省著名商标”、“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中国名牌产品”等称号。2018年10月，在第24届中国国际羽绒博览会上，艾莱依被授予“大国工匠”品牌称号。
艾莱依聚英路店位于沙河市聚英路西，沙河宾馆北侧，是艾莱依的连锁店之一，该店邻近迎新大街与聚英路的交叉口，地理位置优越，交通便利；且四周居民社区众多，人流量大。该店现有面积约50平米，顾客群体主要是周边社区的年轻女性居民以及在附近工作的女性白领等。
（三）策划目的与策划目标
本策划以艾莱依聚英路店为营销策划对象，通过对该店周边的社区居民以及附近的上班族等的市场调查，了解该区域的羽绒服消费现状、市场竞争状况、消费者需求偏好以及消费者对该店的满意度评价，从而为该店提供系统的营销方案，以期对该店的经营提供帮助，以此提高该店的知名度、顾客满意度和市场占有率。
（四）市场需求分析
近年来，随着我国市场经济的快速发展和居民收入水平的不断提高，我国羽绒服市场的消费量也在迅速增长，同时越来越多的消费者的观念开始转变，他们不再只是关注羽绒服的质量和价格，而是越来越注重羽绒服是否时尚、优雅，也意识到羽绒服对服装搭配的重要性，因此我国的羽绒服市场前景十分广阔。
目前，消费者对羽绒服的需求特点是多样化、高标准化，每一种羽绒服都有其特定的消费人群。艾莱依的目标消费者非常明确，即2540岁的都市白领和商务新贵们。这表明艾莱依品牌的市场占有不求大而全，但求精准实效。
（五）市场竞争分析
在聚英路一带，艾莱依店的主要竞争对手是附近的卓玛诗、伊美人和女人空间等服装店以及距离较近的家乐园商城和华联购物广场等大型商场，特别是距离最近的波司登店，虽然其店面装修和大部分羽绒服的质量不如艾莱依，但是其店铺占地面积大，羽绒服种类繁多，价格也更加亲民，使艾莱依聚英路店面临一定的竞争威胁。此外，不能忽视的一点是，线上各大服装电商平台的不断发展完善也使越来越多的消费者选择在家中完成对服装的购买，而使实体服装店的经营同样面临不小的竞争威胁。
（六）SWOT分析
1.优势
（1）区位优势。艾莱依店位于沙河市聚英路西，沙河宾馆北侧，邻近迎新大街与建设路的交叉口，地理位置优越，交通便利；且四周居民社区众多，人流量大，客源稳定。
（2）品牌优势。艾莱依连锁经营，标准化程度高，品牌知名度高，顾客满意度高，品牌深入人心。

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