本文以国家4A景区，泸州黄荆风景区为营销策划对象，通过查阅文献，查阅网络论坛有关文章、收集旅游软件内消费者评价、问卷调研，亲身体验等方式收集信息资料，了解该景区现有游客的基本信息、实际需求、期待愿望、满意程度等情况。在此基础上研究分析泸州黄荆风景区旅游营销和景区设施存在的问题和不足。首先运用所学的市场营销知识，对景区进行SWOT分析。然后通过市场调查与分析，了解游客对黄荆景区的需求与愿望，接着利用描述性分析寻找景区目前存在的问题和不足，最后进行旅游营销策划，意在打造景区的自助旅游品牌，提高景区知名度。
目录
摘要 2
关键词 2
Abstract 2
Key words 2
引言 3
一、市场前景、市场竞争与SWOT分析 3
（一）我国旅游业市场前景 3
（二）市场竞争分析 3
（三）泸州黄荆风景区自助旅游营销SWOT分析 3
二、自助旅游的发展及营销策略简述 4
（一）自助旅游的定义 4
（二）自助旅游的特点及兴起原因 4
（三）我国自助旅游市场营销策略 5
三、游客旅游需求调查与分析 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 5
（三）游客自助旅游需求分析 6
四、营销诊断与简要结论 9
（一）营销诊断 9
（二）简要结论 9
五、泸州黄荆景区自助旅游规划方案 9
（一）景区介绍 9
（二）景区旅游营销现状及问题 10
（三）发展思路 11
（四）景区定位 11
（五）发展目标 11
（六）发展战略 11
六、泸州黄荆景区自助旅游营销策划 12
（一）自助旅游项目开发 12
（二）自助旅游产品开发 12
（三）基础设施建设 13
（四）旅游营销活动策划 13
（五）服务营销策略 13
（六）景区形象宣传 13
致谢 14
参考文献 15
附录一 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072￥ 
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泸州黄荆风景区自助旅游营销策划
市场营销151 周茂维
引言
引言
随着中国经济的发展，人们的消费水平有了很大的提升。自助游是一种新的旅游方式，因其高度的自主性和自由性受到了许多旅游爱好者的喜爱。与其他旅游方式相比，自助旅游在旅游过程中能充分体现个人的自主权。有经验的旅游者以消遣为目的自主安排旅游活动，让自己的个性需求在旅行过程中得到充分的实现，并收获不一样的旅游体验。泸州黄荆景区地处大娄山北尾部，交通不便，景区所在城市现代化程度非常低。景区内珍惜动植物种类非常多，具有科研与探索意义。珍惜的自然资源与贫困的经济使得发展旅游业成为了泸州黄荆地区的不二选择。但是极其不便利的交通状况使得一般游客并不愿意选择到该地区进行游玩。因此利用自身特色打造自助旅游风景区品牌便成了泸州黄荆风景区发展的一个可行方向。
如何利用景区基础设施、特色服务、自然资源等，打造让自助旅游者愿意接受的旅游项目和活动，让游客的自主权得到充分体现的同时，安全与便利也得到充分保障，满足游客个性化需求的同时完善基础安全设施建设并对景区环境进行保护成为自助旅游研究的重要内容。本文以泸州黄荆风景区为研究策划对象，对其进行自助旅游营销方面的全面策划，希望为泸州黄荆风景区的可持续发展提供有价值的参考。
一、市场前景、市场竞争与SWOT分析
（一）我国旅游业市场前景
我国旅游业是朝阳产业，不论是从国家政策层面还是国民经济发展状况来看，都十分具有发展潜力。
在政策方面，2018年3月，国务院办公厅发布《关于促进全域旅游发展的指导意见》，提出旅游行业需要加大整合和开放力度。提升科技水平与文化内涵需要往旅游行业中加入创意产品与绿色内容。同时需要增加体验与定制化类型的产品，在提供更加精致、差异化的产品的同时提供让旅游更加舒适、放心的服务，增加有效供给。
在经济方面，我国旅游市场的收益和游客人数增长景气。相关数据显示，到2018年上半年为止，全国旅游人数总计28.26亿人次，同比增长11.4%。旅游收入2.45万亿元，同比增长12.5%。2017年国内游客全年总计50.01亿人次，旅游收入4.57万亿元，旅游人数与旅游收入都比2016年有所增长。
（二）市场竞争分析
泸州黄荆风景区具有独特的原始森林旅游资源，景区建设的目标是打造国际自助旅游原始森林风景区，本文选择与泸州黄荆位置相近的赤水丹霞旅游景点和定位相近的九寨沟旅游景点作为主要竞争者进行分析：
1、赤水丹霞旅游景点（距离黄荆风景区约39.6公里）
（1）优势：地处贵州遵义，靠近贵阳，有着十分得天独厚的地理位置优势。自然资源与人文资源都十分丰富。开发较早，知名度较高。
（2）缺点：节假日较为拥挤，基础设施建设不完善，周边旅游景点过多，难以给旅行者留下深刻映象。
2、九寨沟旅游景点（距离黄荆风景区约850公里）
（1）优势：中国著名风景名胜区，全国文明风景旅游区示范点，被纳入《世界自然遗产名录》、“人与生物圈”保护网络。知名度极高，旅游资源丰富，旅游设施建设完善，游客十分众多。
（2）缺点：灾后重建需要大量时间，重开时间不定、重建质量未知。
（三）泸州黄荆风景区自助旅游营销SWOT分析
1、优势分析
（1）自然资源丰富。黄荆景区位于长江上游，森林覆盖率高达96%以上，几乎无任何工业污染。更有大小瀑布几十个，在炎热的夏天十分凉爽，游客数量较少，是休闲避暑的好去处。
（2）消费较低。景区成人票旺季仅售50元，淡季则免费。周围的农家乐住宿也十分便宜。旅游花销比大多数景区低。
（3）有价值的动植物极多。旅行者可在游玩期间自行寻找或让当地导游进行介绍，增加游玩的趣味性。

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