书画艺术品的网络营销策略研究【字数：11372】
目录
摘要 1
关键字 1
Abstract 1
Key words 1
引言 2
一、问题的提出 2
（一）研究背景、研究目的、研究意义 2
（二）研究内容、研究方法 2
二、文献综述 3
（一）概念界定 3
（二）我国艺术品市场营销的发展趋势 4
（三）影响消费者购买书画艺术品的因素 4
三、数据来源与样本特征 5
（一）数据来源 5
（二）样本特征 5
四、数据统计与描述性分析 6
（一）消费者对艺术品的看法 6
（二）消费者购买书画艺术品的实际情况 7
（三）消费者对书画艺术品网上购买的意愿 8
（四）小结 9
五、我国书画艺术品网络营销存在的问题及原因分析 10
（一）存在的问题 10
（二）原因分析 10
六、书画艺术品网络营销策略 10
（一）建立多种渠道的营销环境 10
（二）做好艺术品营销平台的引流工作 10
（三）建立有效的营销路径 10
七、主要结论和对策建议 11
（一）主要结论 11
（二）对策建议 11
致谢 11
参考文献 13
附录 14
书画艺术品的网络营销策略研究
市场营销151 谢壮壮
引言
引言
随着经济社会的发展，生活水平的提高，大部分消费者早已满足生理、安全等基本需求，所以开始追求更高层次的需求，购买艺术品便成为了一种满足审美的高层次需求之一 *景先生毕设|www.jxszl.com +Q: ￥351916072$
，其中购买书画的人占了很大的比重。
与此同时，网络的发展带动了网络营销的崛起，各行各业都受到了影响，艺术品市场也不例外。传统的艺术品市场已经逐渐开始变革，将艺术品市场与新媒体相结合的新营销方式为艺术品市场带来了活力，而如何展开新的艺术品营销仍然需要探索。
本文从消费者的角度出发，研究消费者对于书画艺术品的购买习惯，探析书画艺术品营销策略所存在的问题，并针对问题提出对策，有助于促进书画艺术品市场的发展。
一、问题的提出
（一）研究背景、研究目的、研究意义
1、研究背景
从2003到2013年间的十年，是中国的艺术品市场大力发展的十年，虽然经历了2008年的金融危机，但国内的艺术品市场不仅未受到太大影响，反而在短期内又回到了曾经良好的市场状态。但自此之后，艺术品市场开始进入了疲软期，与此同时，互联网却得到了前所未有的发展。
在此背景下，把传统的艺术品营销策略与新颖的互联网相结合的营销策略便成了最佳的选择，而由于艺术品市场和普通的商品市场存在一定的差异，所以如何将艺术品市场与互联网相结合便成了现阶段最需要探索的。
2、研究目的
本文以南京的市民为目标人群，通过问卷调查、实地访谈和专家咨询等手段，探寻消费者对于书画艺术品的购买意愿与书画艺术品开展网络营销的看法，在分析总结调查结果的基础上得出结论，并提出有针对性的对策建议，增强消费者对于网络上购买书画的意愿，从而增加消费者的购买行为，推动我国书画艺术品网络营销的发展。
3、研究意义
马斯洛将人类需求按从低到高分为五种，为别为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求，而低级的需求在如今已得到基本保障，于是人们越来越追求更高层次的需求，艺术品俨然属于精神层次的需求。让消费者更加相信网络营销，使消费者与商家更好地对接，对书画艺术品的网络营销有着重要意义。
（二）研究内容、研究方法
1、研究内容
（1）了解我国现阶段的书画艺术品市场，包括传统的书画艺术品营销策略和与新媒体相结合的营销策略发展现状等。
（2）通过问卷调查和深入访谈，了解南京市民对于书画艺术品的网络营销的看法与意愿，分析现阶段的书画艺术品市场存在的问题，探究影响消费者在网上购买书画艺术品的因素。
（3）根据研究结果，提出相关建议，促进书画艺术品市场传统与新媒体两种方式的协作发展，为传统的书画艺术品商家、作者和网上商铺、机构提出针对性建议。
2、研究方法
（1）文献研究法：通过查阅文献和相关资料，了解学者对书画艺术品营销策略的研究，以及网络营销的发展对于书画艺术品营销带来的优势。
（2）问卷调查法：主要是以南京的消费者为调查对象，研究影响消费者线上和线下购买书画艺术品的因素。
（3）专家咨询法：走访书画艺术品的作者与投资书画艺术品市场的企业，了解现阶段书画艺术品的营销策略，以及企业如何结合互联网而产生新媒体营销策略和因素。
（4）描述性统计分析法：通过整理和统计问卷调查所得到的信息和数据，绘制统计图表，并对影响消费者网络购买书画艺术品的因素及其影响程度进行描述性分析，直观地展现这些因素如何产生影响。
二、文献综述
（一）概念界定
1、艺术品
初怡（2015）表示艺术品一般是指造型艺术的作品，在定位什么是艺术品的概念中，人们的认知是比较抽象的。一般的艺术品可视为两个成分：一是作品上的线、形、色、光、音、调的配合，通常称为“形式的成分”或“直接的成分”；另一个就是人们谈论比较多也相对客观的就是做一件作品的题材。艺术品的题材，在通常被称为“表现的成分”和“联想的成分”。其包括了书法、绘画、国画、陶瓷、木雕、石雕等等。
原文链接：http://www.jxszl.com/jmgl/scyx/563129.html
