4引言 5一、二狗子的爱情故事网络店铺概况 5二、二狗子的爱情故事网店SWOT分析 5（一）优势 5（二）劣势 6（三）竞争 6（四）机会 6三、二狗子的爱情故事网店网络营销策略 6（一）目标市场分析 6（二）产品策略 7（三）价格策略 7（四）服务策略 7四、网店网络推广方案 7（一）推广目的 7（二）店铺推广主题 7（三）店铺推广时间 7（四）店铺推广方法 81.店铺网络广告 82.店铺二维码推广 83.店铺建立公众号 84.店铺聚划算活动 85.店铺淘金币活动 86.淘宝促销活动 87.联合知名网红就行促销推广活动 88.店铺直通车促销推广活动 89.站外推广 9（五）推广方案的执行 9五、推广方案资金预算 10六、网络推广预期效益及存在的风险 10（一）预期效益 10（二）风险预估与防范 10七、总结 10参考文献 12致谢 13在推动改革开放的过程之中，我国的综合实力有了极大的提升，同时积极主动地参与国际化竞争，在这样的现实条件之下我国电子商务业实现了快速的发展。电子商务以计算机技术和传统产业之间的紧密联系和互动为主体，不断促进交易形式的丰富和多元化，，在推动经济建设的过程之中电子商务做出了巨大的贡献，同时在现有的经济体系中电子商务证据越来越重要的地位。在互联网时代，电商已成为时代的潮流，对此易淘宝店铺为例，分析网店的运营模式以及推广方案并且对于618大促给出合理的建议。
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引言
在当今互联网大量运用的快速发展下，电子商务已经成为如今的商品交流的主流。目前，电子商务贸易已经大量运用到网络店铺中，可以从传统的当面交易转换成网络不用见面都可以的交易。例如淘宝，京东，亚马逊等平台都是当今电子商务大力发展下的产物。目前，越来越多的零售行业开始转战电商模式，零售行业年产值相对于其他行业来说占很大比例，不少消费者更是倾向于海外产品的消费，本文通过对店铺运营模式的分析以及推广方案的规划建议来解决店铺运营的问题以及对于接下来促销的推广方案。
一、二狗子的爱情故事网络店铺概况
二狗子的爱情故事店铺成立时间为2009年5月7，成立地点在苏州。该网店是一家美妆类以及衣服类的综合性店铺，主营业务是护肤产品，是店主自己在日韩采购的产品。店铺资质为5000元。店铺装修风格较为朴素。消费人群主要为2035岁左右
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的女性，以及少数男性。网店首页如图1所示。


图1 网店首页图
二、二狗子的爱情故事网店SWOT分析
（一）优势
对于店铺来说，优势分成了店铺优势和个体优势。店铺优势，是店铺独自的因素，不会被外界影响的因素。
店铺优势：店铺名字比较有创意，打破了传统的某某美妆店这种格式的店铺名字。划分好了售卖商品的类别。进入主页就可以看见分为了，衣服类，护肤品类以及面膜类。图片搭配色彩鲜明，颜色协调，并且附有产品功效及名字，例如店铺的面膜专区这一栏，比较卡通，符合当今年轻并且需要护肤的女性所需要的少女心，卡通的样式。
个体优势：店铺店主有雄厚的资金，可以进行大规模的采购。采购地址均为正品专柜。价格比旗舰店优惠折扣大。
（二）劣势
宝贝分类，作为一个主营化妆护肤品和次营衣服售卖的网店，所有宝贝分类只有连衣裙，半身裙、衬衫、T恤和裤装，并且在这个店铺中，售卖的化妆产品要远远比衣服类别的多很多，即使这家店铺排名很靠前，顾客点进主页一眼看见的只有衣物，不会再去耐心的翻看了。店铺关注人数少，购买的人数同样较少，最高销量的是无痕内衣，但是销量仅仅只有63件.。2019年新电商法即将发行.，该店铺属于代购型，新电商法中，则有一条规定：代购需要营业执照，需要中国和采购国家双方的营业执照，需要缴纳税务，这样的法律颁布后，代购行业会呈现下滑趋势。相对于同行来说，二狗子的爱情故事的店铺，与客户的互动性不是很完美，客户好评时，没有及时回应客户的评价。
（三）竞争
电商行业快速发展，在当今销售行业占据了主流的地位，就论化妆品和衣服类别来说，这两样是爱美女性，缺一不可的物品，所以选择这行的商家比较多，按照店铺基本情况来看，这个店铺2009年开设，是十年的老店铺，但是销售量较少，同样点击相似的店铺，就从收藏人数来说，已经高达到200多万，而这个店铺仅仅只有7000多，作为十年老店已经大大被人比了下去。这就是标准的行业竞争。
（四）机会
在发达的电子商务行业，当然，店铺的机会也有很多，在新电商法的颁布下，严格的法律规定下，做海外代购的数量会减少，这时候店铺的机会就来了。首先，专卖店以及旗舰店要比个人海外采购贵很多，代购可以拿到一定价格的优惠。政策上，限制了代购开店，但是如果店铺可以一直坚持运营，也会有不小的收获。
总结：二狗子的爱情故事店铺中，存在不小的问题，但是如果及时完善，可以达到高销量的效果。新电商的颁布对于电商店铺，前期会有一定的影响，中期到后期，如果可以坚持下来，也会有不少的资金来源。
三、二狗子的爱情故事网店网络营销策略
（一）目标市场分析
当今世界，是一个电子商务全球运用的世界。市场逐渐呈现出了年轻化，潮流化，。美妆以及衣服类越来越受大众人群的欢迎，尤其在这两年微商代购盛行的时期，同样，在此环境的推动下，美妆以及衣服的代购，也引来了不少假货的融入。与微商店铺不同的是，在阿里巴巴店铺，可以保证商品的真实性。
代购有比旗舰店更为实惠的价格，大多数人的从众心理会大大提升店铺的销量。该网店购买人群多为年轻的女性，多为大学生和上班族的年轻女性，年龄在20到35岁之间。
（二）产品策略
该店铺销售的产品是海外品牌以及衣服，货源都是店主自己采购的。受众群体是学生，白领，上班族等爱美的女性，年龄在2035岁之间。店铺主打护肤彩妆，护肤品较多，衣服类较少，定位在护肤这一品类。因为产品受众有学生，要考虑到学生资金不少特别充裕，店铺要采购性价比高，且价格实惠的产品。店铺就目前来说，基本新客购买很少，销量也不是很多，要坚持上新，并在流量慢慢增多后，增加店铺产品的品类，可以添加彩妆这一类目的产品，做到真正意义的美妆店。（三）价格策略
店铺属于海外购的店铺，购买人群多为上班族，学生党以及刚入职的职员。这样可以根据产品实际情况把价格定位在：20200之间，200500之间以及500800之间。学生党的生活费多在15002000之间，20200之间适合于学生党的消费。刚入职的小职员，就苏州地区来看，多在40006000之间，200500之间便适合她们的日常消费了。上班族则具有固定的工作，固定的收入，薪资多在6000以上，可以买得起奢侈的化妆品了，适合500往上的价格的产品。
（四）服务策略
包邮、包税、7天无理由退换的服务政策，一般情况是店铺必备的服务政策。达到这些服务策略，就可以对消费者起到一定的购买流量的作用。在这个基础上还要做到对客户的服务，对客户的各种疑问进行解答，从而获得客户的信任，同时设置有声导购，或者通过旺旺进行交流询问，做好FAQ，对平时顾客的疑难问题进行整理统计。达到这些服务策略，就可以对消费者起到一定的购买流量的作用。
（五）网络推广策略
所有的推广都是为了更好的销售产品。在推广的同时要先了解自己店铺产品的利益点以及属性，带目的性的去选择寻找消费者。近年来，自媒体也是网络运营的一种趋势，微博营销，段视频营销，都可以运用推广起来。站内营销可以做大促的活动报名、聚划算、淘金币等。店与店之家打的是价格战，保证店铺有利可图时，也要与同行同产品进行对比以及利益点的对比。

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