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行业低价的悲剧!“你敢降价?看我砍死你”

2018-5-4 14:52:48 来源: 中国摩托车网 作者:纬度 评论( )

[提要] 你敢降价影响我生意,我就砍死你。

      江西一摩托车终端维修店老板因“低价恶性竞争”被同行砍死!希望大家看完,能够引以为戒,无论再怎么竞争,都要尊重人性,尊重生命,这种极端的方式并不能解决问题。

      事情经过:车主先是在对面店问换购什么价,店主看见是自己的老顾客。就报价一个正常价格,谁知顾客还嫌贵,走了。来到对面店问价,这位店主发现了顾客是从对面过来的,故意报了低价,顾客购买了。这位店主一气之下,从家里拿出一把刀,来到比X店,走上去连捅三刀,造成对面店主当场死亡。

      做生意能到这个份上,究竟谁的错?此事的发生根源,就是一句话“低价竞争”!


      我们国人有一种本领:不是把产品做好,而是把价格做低。得点儿小便宜就沾沾自喜,不知不觉之后自己就把自己给灭了。 

      大街上随处可见的促销特价,从春季特价到夏季特价,再到秋季特价、冬季也特价。 


      从五一到中秋到十一再到新年特惠,我就纳闷儿了,你怎么总是特价呢?


      华为掌门人任正非曾说:“再不可以忽悠中国消费者了。什么“物美价廉”,什么“让消费者享受低价”等等。这些东西都是靠不住的。提升产品品质,需要巨大的投入和决心,需要几十年厚积薄发。你一味低价,就没有好产品。而消费者根上的需求是好产品,是高品质的产品。企业满足不了他们的需求,就把他们逼出中国,到日本等国去狂购。

      近年来,各行业企业“倒闭”、“关?!?、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重,很多企业要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

      除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬制造业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,一些企业不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多中小型厂倒闭风险。

      “价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。 

      在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是,在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下,卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。


      1、饿死同行

      比如在同一个地区,有50家同类型的生产厂家,而同一个地区里有50家需要的经销商,如果有一家工厂用低价搞定了10家经销商,那剩下的49家就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死。长此以往,市场就被扰乱。

      2、累死自己

      厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,有的2%,甚至更低。接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

      在这看似繁荣的背后,厂家的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类???,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

      近段时期,越来越多的企业负责人抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序?!安还苁裁囱牟?,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了?!背ご艘酝?,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

      3、坑死下游客户

      有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道这行业这水有多深。买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益??突б晕剂烁龃蟊阋?,殊不知最该哭的是业主本人。

      把价格做烂了,也就离死不远了

      价格适当做低有利于产业化,规?;?,但价格过低过滥,不折手段,就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。

      所以,这真是一个做死的时代!为了让自己活,所以不想让大家活!结果是,大家都没得活!价格是把双刃剑,可以伤人,也可以伤己。非理性的价格战,通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天,就离做死不远了。

      我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业,无论是品牌定位、品质定位还是价格定位,他们才是行业的脊梁,才是行业的未来和行业的希望,才是值得尊敬的企业。真正值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业,至始至终有自己底线的企业。它的存在,是行业的幸事,是社会的幸事,也是自己的幸事!

      所以,坚持自己的产品价值,坚持自己的商业价值,坚持自己存的在价值,是重要的企业底线和商业底线。

      如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业,很多企业死了就死了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业,灭了就灭了,不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?我们不能因为垃圾而做滥了行业。 

      致可爱的客户:

      实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

      没有利润的支撑,哪来的售后服务和不断的创新!


      客户一直觉得贵,使命压价,跟我算材料成本,我就很想问他:研发成本你加了吗?人工成本加了吗?店面成本加了吗?管理成本加了吗?你还要售后吗?还要质保吗?


      服务的前提是利润,利润空间可以被挤压,但不能消失,否则连同利润一起消失的还有服务。

      请不要一味的过度要求,每个人都要生存,你拿走了他生存的空间,服务也就消失了。


      请尊重每个行业,每一位尽心尽力为大家服务的人,也包括我们自己!不好意思!有时候我们会对您说: No ,因为我们会用心去做好每一件事,不仅是对您负责,更对自己负责!

      “抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的企业只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

      过度价格战,低价竞争,不仅损害同行、累死自己、坑死消费者,损害中国的产业链,更损害中国商业的未来。

      其实,在价格战的博弈中,企业完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。 ——靠产品说话,完胜价格战!

责任编辑:白云

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